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00:00Camille, vous avez 27 ans, c'est ça ? Et après des études en école de commerce, école d'ingénieur, beau parcours, ESSEC, Centrale, Supélec.
00:11Un très beau parcours. Vous vous êtes lancée dans l'entreprenariat. Il y a eu une première entreprise avec un associé, ça s'appelait la Miche, c'est ça ?
00:19Exactement.
00:20Donc là, c'était une histoire humaine qui n'a pas très bien fonctionné. Mais vous, vous ne vous êtes pas du tout découragée. Vous avez voulu poursuivre cette idée d'entreprendre. Pourquoi ?
00:32Parce que j'y croyais fermement.
00:33Vous croyiez à quoi ?
00:34Je croyais en le projet que je menais, je croyais en les actions qu'on était en train de faire et je croyais aussi en la volonté de démocratiser les modes de fabrication et de consommation éco-responsables.
00:45Donc j'avais vraiment envie de repartir. Je suis repartie de zéro, sans rien.
00:48Donc vous êtes repartie de zéro. Vous avez fondé Lamy il y a à peine deux ans à Paris. Vous êtes allée voir des boulangers. D'abord vous allez pitcher Lamy, puis comme ça après on va bien comprendre.
01:01Lamy, c'est quoi ? On vous écoute.
01:03Chaque année, un tiers de la production mondiale de nourriture finit à la poubelle et dans les boulangeries, il y a environ 50 kilos d'invendus par semaine.
01:10Pourquoi ? Parce que le pain, c'est un produit qui est extra frais, comme on disait, qu'il est très difficile de prévoir la demande et qu'il y a très peu de solutions de revalorisation.
01:18Et c'est pourquoi j'ai décidé d'agir.
01:20Bonjour à tous, je m'appelle Camille, je suis la fondatrice de Lamy, une jeune marque de bière artisanale réalisée à partir de pains invendus.
01:26Concrètement, une bière, c'est quatre ingrédients. De l'eau, de la levure, des houblons et du malt.
01:31Nous, chez Lamy, on va remplacer jusqu'à 30% du malt par du pain qu'on recycle et auquel on donne une seconde vie.
01:36En fait, on fait un peu d'une bière de coup. On propose un produit qui est artisanal, 100% français, réalisé en circuit court, tout en permettant aux consommateurs d'être engagés.
01:45Et en parlant d'impact, on a voulu aller plus loin. On a cherché à concilier impact environnemental et impact social en travaillant avec un chantier d'insertion.
01:53Désormais, on travaille avec Pain contre la faim, qui revalorise pour nous le pain avec des personnes en situation de réemploi.
01:59Aujourd'hui, on n'en est qu'au début, mais on compte bien aller plus loin. Donc, on compte sur vous pour combattre à nos côtés le gaspillage alimentaire.
02:05Merci Camille Lugol, fondatrice de Lamy. Vous avez apporté les bières.
02:10Bien sûr.
02:11Donc, elles ont de l'alcool ou pas ?
02:12Elles ont de l'alcool.
02:13Donc, à consommer avec modération.
02:14Donc, c'est quoi ces trois bières, ces trois références de bière que vous nous avez apporté ce soir sur Europe 1 à base d'un vendu de pain ? C'est quand même extraordinaire.
02:22C'est ça. L'idée, c'est que nos trois recettes ont la même base. Donc, on va remplacer dans les trois recettes jusqu'à 30% du malt par du pain qu'on recycle.
02:31Et aujourd'hui, on a trois recettes. On a une blonde qui va être une Pale Ale. Donc, c'est la première base de recette de bière au pain sur laquelle on a travaillé.
02:38Et ensuite, on a dupliqué. Donc, en fonction des différents malts et des différents houblons, on a pu aller, des différentes fermentations, on a pu aller sur d'autres types de bières.
02:46Donc, une Weiss Beer qui va être une blanche et une IPA.
02:50Est-ce que ça se ressort dans le goût ? Est-ce qu'on a un petit goût de pain ou pas du tout ?
02:55Alors, pas du tout. Nous, notre but, c'est vraiment de montrer qu'on peut consommer de la même manière et qu'il n'y a pas forcément de changement en termes gustatifs.
03:02C'est-à-dire que ça a le goût d'une bière ?
03:03Oui, complètement. Elles ne sont plus très fraîches, mais vous pourrez les goûter.
03:06Bon, ce soir, il faut terminer la soirée, mais avec modération.
03:10On voit Benjamin regarder les bouteilles depuis tout à l'heure.
03:13Je ne bois pas de bière en plus, mais je goûterai.
03:15Mais la bouteille est très belle en plus. C'est très esthétique.
03:17Oui, il y a l'étiquette aussi.
03:18L'étiquette bleu marine, bleu ciel et vert.
03:20J'aime bien.
03:22L'idée, c'est vraiment d'avoir jusqu'à 30% de malt qu'on remplace.
03:27Et le but, en fait, c'est d'avoir une bière comme on la connaît.
03:30Donc, une bière avec un goût authentique de bière, tout en montrant qu'on peut avoir un procédé éco-responsable.
03:35Philippe, notre coach de la France rouge.
03:38La façon dont Camille a raconté, c'est vraiment...
03:40Le pitch est très bien.
03:41Oui, et puis c'est frais.
03:42Donc, bravo déjà.
03:44Ce n'est pas évident quand même d'aller sur le marché de la bière.
03:47J'ai cité Perspicace au début et ensuite motivée parce que je ne l'ai pas dit,
03:51mais on a senti sa motivation à travers son discours.
03:54Elle y croit.
03:55On sent qu'elle y croit vraiment.
03:57Et bravo déjà pour créer, pour innover, pour tout ça.
04:03Donc ça, c'est bien.
04:04Moi, j'ai trouvé vraiment ce que j'ai pensé de la start-up,
04:07c'est effectivement la démarche de réduction du gaspillage alimentaire très forte.
04:12Et puis, bien sûr, le fait que ça soit lié aussi à un produit alimentaire
04:18qui peut avoir un marché assez intéressant.
04:20Le danger quand même, tout de suite, immédiatement, vous le voyez venir.
04:23Parce que sur ce marché-là, quand j'ai découvert votre société,
04:27c'est vraiment une niche dans laquelle il y a beaucoup de monde.
04:31Donc, il va falloir arriver à se démarquer.
04:33Donc, j'ai vu les conseils que vous souhaitez avoir.
04:36On va en parler des conseils.
04:37On va parler de tout ça.
04:38Mais c'est vrai que je suis un peu inquiet par rapport à comment se démarquer
04:42par rapport au marché dans ce secteur-là.
04:45Vous, vous êtes une fan de bière à l'origine, ou c'est vraiment une opportunité
04:47parce que vous vous êtes renseignée sur les produits de consommation,
04:53sur l'histoire des premières bières, notamment la sicaru.
04:57C'est parce que vous vous êtes intéressée au sujet comme un sujet d'étude
05:01ou parce que vous, vous adorez la bière ?
05:03C'est quoi l'idée ? Il y a quoi derrière ?
05:06Oui, tout à fait, je me suis intéressée au sujet.
05:08Je savais que je voulais entreprendre pour avoir un impact.
05:11Je suis partie sur le marché de l'antigaspi et de l'antigaspi alimentaire.
05:14J'ai regardé quels étaient les secteurs les plus impactés.
05:17Le secteur de la boulangerie, c'est le deuxième en France.
05:20J'ai cherché une manière de revaloriser les avantages.
05:23La démarche est très cohérente.
05:26Je me tourne vers notre invité de ce soir, Jean-Marc Bigaud,
05:28le directeur général de Jacques et Brossard.
05:30Votre regard sur la mise que vous venez d'écouter.
05:33Un jeune entrepreneur de 27 ans dont l'ami, c'est le nom de la boîte, existe depuis deux ans.
05:39J'ai évidemment un regard extrêmement positif parce que nous, en tant que producteur,
05:44on essaye évidemment au maximum de limiter nos déchets.
05:48Ça fait partie d'un travail quotidien.
05:50On mesure systématiquement les déchets et on essaye de réduire nos déchets.
05:55Et ceux qu'on est obligé de générer,
05:58on les revalorise essentiellement en nutrition animale.
06:02Et ce que je trouve vraiment très intéressant dans votre démarche,
06:06c'est qu'on pourrait revaloriser ces déchets avec de la nutrition humaine,
06:11ce qui est évidemment beaucoup plus favorable.
06:13Avec plaisir pour en discuter.
06:15Ils vont continuer à en discuter.
06:17Si vous êtes parmi nous ce soir sur Europe 1,
06:20c'est Camille, c'est aussi parce que vous avez des besoins.
06:22D'abord, elle a des forces cette startup.
06:24Oui, bien sûr, elle a des forces dans le domaine de l'innovation.
06:27Elle innove vachement.
06:28Voilà, elle innove énormément.
06:30Notre invité principal a parlé de l'innovation tout au long de son discours de tout à l'heure.
06:34Et c'est ce qui fait que l'entreprise a 140 ans et qu'elle est toujours là,
06:36parce que c'est l'innovation qui fait qu'on est là.
06:38L'innovation est fondamentale dans toutes les entreprises.
06:40Bien sûr.
06:41Il faut vraiment l'inscrire dans votre schéma.
06:43L'engagement environnemental qui est vraiment fondamental.
06:48La qualité artisanale aussi,
06:50parce qu'il y a ce côté un peu artisanal, un peu old school, entre guillemets.
06:54Donc, je trouve ça intéressant.
06:56Il y a aussi une identité locale,
06:58parce que vous avez décidé de vous ancrer ici, sur Paris,
07:01mais d'en faire quelque chose aussi, avec,
07:03et de participer à tout ça.
07:05Donc, il y a une image de proximité et d'authenticité
07:08qui est très forte avec vous.
07:09Et puis, il y a également l'histoire derrière la création de la bière.
07:13La bière, c'est un peu comme le vin.
07:16On raconte des histoires.
07:17Donc, on y reviendra tout à l'heure dans les conseils que je vais vous donner,
07:20parce que le storytelling est vraiment très important.
07:22Désolé d'employer encore un temps, mon gars.
07:24C'est vrai, parce que, comme tu le disais, Philippe,
07:26ils sont beaucoup sur le marché.
07:28Donc, il va falloir se démarquer.
07:30Et c'est pour ça que Philippe est là.
07:32C'est aussi pour vous aider à vous démarquer.
07:36Vous restez autour de la table de la France Bouge.
07:38Et nous sommes toujours avec Camille Lugol,
07:40la fondatrice de Lamy.
07:41Camille, qui a 27 ans, qui a créé cette entreprise,
07:43il y a tout juste deux ans,
07:45qui prend les invendus de pain
07:48et qui les transforme en bière.
07:51Et vous avez apporté ce soir des bouteilles de bière.
07:54J'entendais Jean-Marc Huigot qui lui disait hors antenne.
07:56En fait, moi, je n'ai pas l'impression que c'est de la bière, les bouteilles.
07:58Elles ne me font pas penser à la bière.
08:00Absolument.
08:01C'est-à-dire que je les trouve évidemment très jolies, très élégantes.
08:04En revanche, quand on voit l'étiquette de la bouteille,
08:07la première chose qui saute aux yeux, c'est Lamy.
08:10Et en fait, de loin, comme ça,
08:12je suis à un mètre, à peu près un mètre vingt de la bière,
08:15j'ai du mal à faire le rapprochement direct avec une bouteille de bière.
08:17Vous pensez à quoi ?
08:18Si vous ne me l'aviez pas exprimé,
08:20si je suis dans un rayon de supermarché,
08:23je me dis, tiens, cette bouteille est très jolie,
08:25mais je ne sais pas vraiment ce qu'il y a dedans.
08:27Vous vous êtes vendus où aujourd'hui, Camille ?
08:30Justement, j'allais rebondir là-dessus.
08:31Alors, nous, c'est vrai que c'est une étiquette
08:33qui est plutôt positionnée pour le CHR, qui est notre cible actuelle.
08:35C'est quoi le CHR ?
08:36Donc, tout ce qui va être café, hôtel, restaurant.
08:38D'accord.
08:39Pardon.
08:40Et l'idée, c'est de, voilà, on travaille aussi bien
08:42avec des petits bars qu'avec des restaurants gastronomiques.
08:45Donc, on essaye d'avoir un peu cette image de prestance.
08:48Vous êtes sur du premium.
08:50On est globalement sur du premium,
08:52mais on peut aussi aller chercher des petits endroits.
08:54Comme je vous disais, on peut être avec le Lucas Carton, par exemple.
08:58On est utilisé dans un dessert.
08:59Très chic.
09:00À base de miso de pain.
09:01Mais on va aussi être dans un petit bar dans le 11ème
09:03qui s'appelle Les Planqués.
09:04Enfin, voilà, on va être dans des potagers city.
09:06On a une source, en fait, diverse d'acteurs qui travaillent avec nous.
09:10Et donc, on a aujourd'hui cette étiquette depuis le début,
09:13mais qui peut, en effet, se moderniser avec le temps.
09:15Si vous allez vers la grande distribution,
09:17voilà, c'est le conseil de Jean-Marc Bigot.
09:19Si vous êtes parmi nous, c'est aussi parce que vous avez besoin
09:22de vous différencier.
09:23Parce que, comme le disait Philippe,
09:24il y a énormément de monde sur ce marché de la bière
09:27et en plus des invendus.
09:29Vous avez aussi besoin de rentrer en contact
09:31avec de plus en plus de boulangers pour récupérer les invendus.
09:34Donc, ça signifie une chaîne logistique plus aboutie.
09:37Heureusement, Philippe Sosé est là et il a tout prévu.
09:41Europe 1, le réseau, la France bouge un peu, Superman.
09:45Philippe, tes conseils ?
09:47Comment aider Camille ?
09:49Je surfe sur la dernière notion,
09:51avant de revenir sur d'autres éléments,
09:52mais notamment au niveau de la GMS.
09:54Parce que dans vos questions, vous aviez le développement commercial en GMS.
09:56Donc, des grandes et moyennes surfaces.
09:57Grandes et moyennes surfaces, c'est ça.
09:59Donc, hypermarché et supermarché,
10:00nous cherchons à convaincre des enseignes de la grande distribution.
10:03Bon, l'idée, et mon voisin,
10:07le directeur général de Jaquet,
10:09pourra témoigner,
10:10il faut créer une offre distincte, généralement.
10:12Voilà, on vient d'en parler rapidement.
10:14Ça, c'est fondamental.
10:16Vous créez une offre GMS,
10:17vous créez une offre CHR.
10:19Café, hôtel, restaurant.
10:20Voilà.
10:21Est-ce que, justement, il n'y a pas un sujet
10:23de se dire deux bières au pain avec une offre distincte ?
10:26On perd aussi le message,
10:28qui est un message fort qu'on essaye de faire passer avec l'ami,
10:30qui est d'avoir un produit anti-gaspi, éco-responsable.
10:33Est-ce qu'avoir deux offres distinctes
10:35alors qu'on est une petite marque,
10:37ce n'est pas aussi un peu diluer le message ?
10:39Non, pas nécessairement.
10:40Surtout, par rapport à ce que vous venez de dire,
10:42par rapport au positionnement premium,
10:44enfin, entre guillemets,
10:45premium que vous estimez avoir,
10:47il est difficile.
10:48Alors, soit dans certains hypermarchés et supermarchés,
10:50vous avez maintenant des caves à bières
10:52dans lesquelles vous trouverez du premium.
10:54Et si vous arrivez à vous installer là, parfait.
10:56Mais comme vous êtes en recherche aussi un peu de volume,
10:58il va falloir quand même trouver, décliner quelque chose.
11:01Donc, peut-être un autre nom
11:03réalisé par la bière,
11:05l'ami, etc.
11:06J'ai une idée, moi.
11:07Comment ?
11:08La pinte-mie.
11:09Comme ça, ça fait référence au pain de mie.
11:12Pas mal.
11:13Mais il faut vraiment...
11:17Alors, ce que vous allez avoir avec le café-hôtel-restaurant,
11:20c'est vous inscrire dans l'esprit des gens.
11:23C'est-à-dire vous positionner à un certain niveau
11:26et sur l'aspect gustatif.
11:28Et ils vont avoir envie de le retrouver, ce goût-là.
11:30D'accord.
11:31Donc, pour le retrouver, après, évidemment,
11:33il va falloir le proposer.
11:35Donc, dans la proposition,
11:37le goût restera le même,
11:38mais par contre, vous pouvez avoir une offre grande distribution
11:40sans aucun problème.
11:41Ok.
11:42Super. Convaincu ?
11:43Pour moi, je ne sais pas ce qu'en pense mon voisin.
11:46Jean-Marc Bigaud ?
11:47Non, moi, ce que j'en pense,
11:48c'est que le CHR, c'est le réseau idéal
11:50pour construire l'image.
11:52Donc, vous lancez.
11:53Voilà.
11:54Mais ensuite, il faut aller plus loin,
11:55parce que sinon, ce n'est pas suffisant.
11:57Mais si vous avez vraiment besoin de volume,
11:58il va falloir, à un moment donné,
11:59vous adressez l'autre réseau.
12:01Vous fabriquez où ?
12:02On travaille juste à côté de l'Essan,
12:04dans le Loiret, donc à Nangeville,
12:05précisément avec un brasseur.
12:07Avec un brasseur.
12:08Et vous avez de quoi répondre à la demande
12:10si vous décidez de vous développer plus ?
12:12Oui, aujourd'hui, on se développe de plus en plus.
12:14Ensuite, il faut adapter sa communication
12:16en fonction des réseaux.
12:18Ça veut dire quoi ?
12:19Donc, ça signifie qu'en café-hôtel-restaurant,
12:22j'ai insisté sur l'expérience,
12:24la dégustation et le conseil personnalisé.
12:27Et en grande distribution,
12:29c'est plutôt sur l'accessibilité,
12:31la curiosité et l'impact durable.
12:34Donc là, tout de suite,
12:36on varie le niveau de communication.
12:38Et ça, c'est très important aussi,
12:40parce qu'il faut positionner là-dessus.
12:42Ensuite, dans les sujets,
12:43vous voulez réussir à développer
12:45un nouveau projet de revalorisation du pain.
12:48Il faut créer une cohérence de marque forte.
12:51Il faut garder un nom de marque,
12:53un univers visuel cohérent.
12:55Parce que si vous commencez à changer,
12:57je ne sais pas combien de fois
12:59le logo Jaquet a pu changer,
13:01mais il faut avoir une cohérence dans le temps.
13:03Si vous voulez vraiment installer votre marque.
13:06Et également, vous positionner
13:08comme un acteur global de l'économie circulaire.
13:11Donc ça, c'est intéressant.
13:12C'est votre démarche première.
13:14C'est exactement ce qu'on veut faire.
13:15Voilà, donc il faut y aller dans ce secteur-là.
13:17Segmenter les offres.
13:19Vous l'avez déjà fait,
13:20vous avez trois propositions,
13:22mais sans diluer l'identité.
13:25Gardez bien votre identité.
13:27Il faut jouer sur la complémentarité
13:29et capitaliser sur la notoriété de la bière,
13:31puisque c'est un secteur où,
13:33même si c'est une niche concernant la bière de pain,
13:36la base de pain,
13:37mais la bière est un marché qui est
13:39assez porteur de manière générale.
13:41Donc ça, c'est important.
13:42Créer des partenariats stratégiques également,
13:45ça c'est fondamental.
13:46Et bien évidemment,
13:48renforcer des projets,
13:50éventuellement organiser des événements annuels
13:53à laquelle prendre le lead.
13:55En fait, c'est occuper le terrain.
13:57Occuper le terrain,
13:58et moi j'ai trouvé que vous étiez un peu faible
14:00sur les réseaux sociaux.
14:01C'est notre belle faiblesse.
14:03C'est un métier à part en fait.
14:05C'est même énorme.
14:06Vous êtes jeune,
14:08votre collaboratrice Solène qui est avec nous aussi,
14:11je trouve que vous devriez être tout de suite là-dessus.
14:15On est en train,
14:16donc il n'y avait rien jusqu'à il y a six mois,
14:18on est en train de reprendre petit à petit
14:20du poil de la bête,
14:21clairement parce qu'on n'avait pas du tout assez de communication.
14:23Donc on reprend les canaux Instagram,
14:25donc l'ami bière,
14:26sur Instagram et sur LinkedIn aussi.
14:28Alors je sais qu'il faut faire attention,
14:30puisqu'il faut consommer la bière avec modération.
14:32Après vous êtes une excellente porte-parole,
14:34donc je pense que c'est super.
14:36Mettez-vous en avant !
14:37C'est pas évident, mais il faut y aller.
14:39Non mais par contre il y a l'énergie,
14:41donc c'est génial quand on a une énergie à 27 ans comme la vôtre,
14:43quand on a cet esprit d'entrepreneuriat,
14:46c'est super.
14:47Et bien merci beaucoup.
14:48Et bien voilà.
14:49Qu'est-ce qu'il y a Benjamin ?
14:50Benjamin qui est rigueur.
14:51Non, Benjamin, je sais pas ce qu'il y a.
14:53Il est totalement ailleurs.
14:55On me raconte des bêtises de l'autre côté,
14:57c'est pour ça.
14:58Il y a une double émission.
14:59Il y a une autre émission,
15:00on en réagit.
15:01Qu'est-ce que c'est que ça ?
15:02On raconte des choses dans l'oreille.
15:03Parce que Philippe Sos,
15:04c'est passionnant,
15:05donc on reste concentré.
15:06Merci beaucoup pour ce conseil.
15:07Prenez des notes,
15:08n'hésitez pas à...
15:09Je vais vous donner mes notes.
15:10Il a ses notes,
15:11il est très sérieux Philippe Sos.
15:12Jean-Marc Bigaud,
15:13peut-être que vous pouvez aussi
15:16donner quelques conseils,
15:17peut-être réfléchir à quelque chose.
15:19Vous n'avez pas d'invendus chez Jacques ?
15:21Alors si, si,
15:22c'est ce qu'on disait tout à l'heure.
15:23On n'a pas des invendus,
15:24mais on a des déchets sur production,
15:25même si on fait très attention
15:27et qu'on essaie de les réduire au maximum.
15:29Non, moi je disais,
15:31moi ma pensée c'est juste de dire
15:34l'ECHR c'est parfait pour construire votre image.
15:36Café, hôtel, restaurant.
15:37Si vous voulez aller
15:38à un moment donné
15:39dans les grandes et moyennes surfaces,
15:40il faut travailler
15:41tout ce que Philippe a dit tout à l'heure,
15:42mais il faut aussi travailler une offre
15:44qui est très visible
15:46et très compréhensible
15:47de manière immédiate.
15:48Tout de suite, il ne faut pas attendre.
15:49C'est-à-dire qu'un consommateur,
15:50quand il rentre dans un rayon,
15:51il reste, il met en général
15:53moins de 10 à 15 secondes
15:54pour choisir son produit.
15:55Donc il faut tout de suite
15:56qu'il comprenne ce que vous vendez.
15:58Soit immédiat, oui.
15:59Vous pensez que c'est le bon timing
16:00pour aller justement
16:01en grandes et moyennes surfaces
16:02ou que c'est trop tôt ?
16:03C'est trop tôt pour moi.
16:04Et que dit Jean-Marc ?
16:06Alors, ouais,
16:07enfin de toute façon,
16:08la construction d'une marque,
16:09ça prend quand même du temps.
16:10Il faut être clair.
16:11Elle a deux ans, je rappelle.
16:13Voilà.
16:14Donc ça prend quand même
16:15un petit peu de temps.
16:16Donc si vous avez besoin de volume,
16:17je pense que vous aurez du mal
16:18à avoir un référencement national
16:19sur la totalité des centrales
16:20tout de suite.
16:21En revanche...
16:22Préparez-vous pour
16:23les négociations de l'année prochaine ?
16:24Non.
16:25Par contre,
16:26ce qui peut être intéressant,
16:27et je surfe sur ce que vient
16:28dire Jean-Marc,
16:29c'est que tout simplement
16:30essayer de cibler
16:31certains hypermarchés
16:32qui sont prêts à faire des tests.
16:33Oui.
16:34Voilà.
16:35Il y a des enseignes
16:36que je ne citerai pas ici
16:37qui sont prêtes à faire des tests.
16:38Donc ça, c'est ce que j'appelle
16:39dans l'émission, le laboratoire.
16:41Tester sur certains centres commerciaux,
16:42sur certains supermarchés,
16:43certaines enseignes.
16:44Et notamment des enseignes
16:45de l'Essonne,
16:46puisque vous produisez là-bas.
16:47Oui, c'est ça.
16:48Et voilà, exactement.
16:49Super.
16:50Voilà.
16:51Je crois qu'on a vraiment fait...
16:52C'est gratuit.
16:53Oui, c'est la France Bouche,
16:54c'est l'Europe 1,
16:55c'est temps de la main
16:56des entrepreneurs.
16:57Pour Jean-Marc,
16:58peut-être une caisse de bière
16:59et pour Benjamin, deux.
17:00Mais non, pas du tout.
17:01Ici, tout est gratuit.
17:02On ne fait payer personne
17:03contrairement à d'autres.
17:04Absolument.
17:05Merci.
17:06Merci.