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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite. La pépite c'est vous, Aurore Santini, vous avez fondé Cali Nessence en
00:082019, suite à
00:11avec un parcours professionnel dans l'automobile, donc rien à voir avec l'univers de la petite enfance, vous pouvez nous raconter un petit peu ?
00:18Oui
00:20effectivement j'ai passé 20 ans dans la vie
00:23de la construction des voitures et même des transformations d'usines et en fait. Parce que vous êtes ingénieure à la
00:30je suis ingénieure, dans l'industrie automobile, oui, d'accord, et donc je savais faire de la conception et du projet, voilà, et
00:38j'ai eu un événement personnel puisque j'ai vu un petit garçon qui est né très tôt, donc un grand prémat,
00:42très grand prémat, tout à fait, qui a passé plusieurs mois
00:46à l'hôpital, qui avait envie de sortir, et qui avait envie de sortir pour voir à quoi on semblait, donc voilà.
00:51Mais du coup il a fallu quand même attendre un moment pour que l'on puisse revenir à la maison avec lui, voilà.
00:56Donc une période de hospitalisation qui amène forcément aussi
01:02des bouleversements personnels et
01:04une envie aussi, à un moment donné, de rendre un peu ce que nous avait donné par les soignants.
01:09Donc ça n'arrive pas forcément tout de suite, mais...
01:12Quand vous dites rendre un peu ce que nous avez donné les soignants, qu'est-ce que vous entendez par là ? Que vous ont-ils donné les soignants
01:18pour avoir envie de leur rendre ? C'était quoi ? C'était du temps ? C'était de l'attention ? C'était quoi ?
01:23Du temps de l'attention, du soin, bien entendu, et puis un accompagnement dans une situation que vous n'avez jamais
01:30pu imaginer ou anticiper. Donc c'est quelque chose qui est
01:36complètement rock'n'roll, vous n'avez aucune référence, et en fait les soignants qui sont dans ces services
01:43soignent effectivement les tout-petits, mais aident aussi les parents, parce qu'en fait l'entourage familial est extrêmement
01:50important pour que les choses se passent le mieux du monde.
01:53Et il faut tenir le coup, et en fait les soignants sont là aussi pour nous soutenir.
01:57D'accord, donc c'est pas seulement pour les bébés, mais c'est aussi pour vous,
02:01et c'est comme ça que vous avez eu envie de créer un objet, un objet pas comme les autres, un objet qui s'appelle
02:09Kallinessens, en forme de cœur. Je vais vous laisser le pitcher,
02:12c'est quoi cet objet, et ensuite on va vous tous vous poser des questions. Est-ce que vous êtes prêts, Aurore ?
02:17C'est parti ! C'est parti, Kallinessens, c'est quoi ?
02:19Alors, et si quand on ne pouvait pas prendre notre bébé dans nos bras,
02:23alors qu'il est hospitalisé, on faisait l'inverse, en lui apportant un bout de maman ou de papa ?
02:27Voilà, c'est ainsi qu'en 20 minutes, j'ai défini le principe multisensoriel de Kallinange.
02:33Donc Kallinange, c'est un dispositif en forme de cœur, qui est conçu avec des
02:37composants médicaux, et une housse qui va s'imprégner de votre odeur.
02:41L'algorithme qui est à l'intérieur du boîtier permet de retraiter les marqueurs de stress,
02:46tout en gardant votre manière de vous exprimer et vos émotions.
02:49Votre enfant vous ressent en même temps, par plusieurs de ses sens, et retrouve ainsi des repères familiers.
02:56Depuis 2021, nous avons accompagné plus de 200 bébés hospitalisés et leurs familles en France et à Monaco,
03:02et nous avons développé aussi des versions pour d'autres bénéficiaires,
03:05comme les enfants en bas âge, des porteurs de troubles ou d'handicaps, et même des aînés.
03:10Et par exemple, en fait, l'armée nous a contactés pour que le parent militaire qui parte en opération laisse un peu de l'huile à la maison.
03:18Et je finirai juste en vous disant une chose très importante, c'est que rien ne remplacera jamais les bras d'un parent ou d'un proche,
03:24mais quand ce n'est pas possible, eh bien Kallinange est là pour vous aider à prendre soin d'aimer.
03:29Merci, c'est très beau, merci Aurore Saint-Igny.
03:31J'ai pas compris, vous parlez de Kallinange, et moi depuis le début je parle de Kallinessence.
03:35Kallinessence, c'est la société, et le petit cœur, il s'appelle Kallinange.
03:39Kallinange, c'est beau, il est facile à retenir.
03:42Montrez-nous, parce que vous n'avez pas montré pendant le pitch, donc vous l'avez apporté dans le studio d'Europe 1,
03:46donc c'est en forme de cœur.
03:48C'est un petit cœur.
03:50C'est un petit cœur sur lequel vous avez une housse en tissu, qui a été tissée par, je ne sais pas si j'ai le droit de dire la marque,
03:57mais un grand groupe d'apériculture qui s'appelle Petit Bateau, sur lequel on va pouvoir poser la housse sur soi.
04:05Ça va s'imprégner de votre odeur hormonale, pour que votre bébé reconnaisse votre odeur.
04:09Et en dessous, on a un dispositif boîtier, avec de l'électronique dedans, tout est...
04:15Il enregistre les battements de votre cœur, ou c'est les battements d'un cœur comme ça ?
04:19On le personnalise tout à fait, avec votre voix, vos battements de cœur.
04:22Comme il y a de forts risques que vous soyez un petit peu stressés pendant cette période,
04:27j'ai développé un algorithme qui fait en sorte d'enlever les marqueurs de stress.
04:32Effectivement, ça modifie certaines fréquences de la voix.
04:35Si vous ne connaissez que stressé, à la limite, on le laisse comme ça.
04:40Si on lui passe dans un moment où il est instable ou pas bien, c'est quand même mieux de lui donner des marqueurs positifs.
04:45Vu que c'est une période un peu compliquée, autant lui montrer ce que nous...
04:50Les émotions sont gardées, c'est très important de les garder,
04:53parce qu'il ne faut pas non plus faire ressentir qu'on est complètement insensible à ce qui se passe, loin de là.
05:01Par contre, il y a besoin de lui amener quelque chose qui est beaucoup plus serein
05:04et qui l'amène justement à reprendre ses repères familiers par plusieurs sens, toujours en même temps.
05:09Je trouve ça génial. Il coûte combien ?
05:11C'est 1070 euros en fait l'unité.
05:131070 euros ?
05:15Ah ouais, c'est un budget. Vous en pensez quoi autour de la table de la France Bouge ?
05:18Allez, je me tourne vers celui qui vient d'intégrer la team, l'équipe des coachs, Vincent Redrado,
05:23qui est entrepreneur, il a monté trois entreprises.
05:27La troisième s'appelle Digital Native Group.
05:29Vincent, d'abord le pitch était très bien.
05:32Le pitch était très bien, et en fait déjà je voulais vous dire bravo à trois égards.
05:36Le premier, entreprendre c'est dur, c'est difficile, et donc vous le faites, c'est vraiment génial.
05:42Deuxièmement, vous faites sur un sujet dont on parle peu,
05:44on parle beaucoup d'entrepreneuriat, d'intelligence artificielle, de digital, de plein de choses.
05:48Elle en a un peu parlé quand même.
05:49Tout à fait, parce que ça fait partie des éléments, mais c'est pas ce qui ressort le plus,
05:53et je trouve ça assez extraordinaire.
05:55Et troisièmement, vous êtes courageuse parce que vous allez sur un sujet qui est difficile.
05:58Et donc je voudrais déjà vous dire bravo, parce que c'est pas évident.
06:02Et en fait, la première question qui revient, c'est que je trouve que dans votre pitch,
06:07on sent beaucoup l'histoire, on sent beaucoup l'émotionnel,
06:09qui est effectivement un driver très fort la plupart du temps pour un entrepreneur.
06:12Et quand vous expliquez l'usage du produit,
06:15j'ai l'impression qu'en fait il pourrait être beaucoup plus généralisé
06:18qu'aux usages d'enfants hospitalisés en hôpitaux,
06:21puisqu'en fait, moi je parle de mon cas personnel,
06:23ma fille a eu des terroirs nocturnes pendant très longtemps.
06:26Et se dire que parfois, on peut avoir aussi des choses à la maison,
06:30en micro-crèche, peu partout.
06:32Je suis d'accord avec vous, Vincent.
06:33Alors il y a le prix, et ça peut être aussi un bloqueur, mais en dehors de ça...
06:35Mais justement, parce que ça coûte cher, on a peut-être envie de l'acheter,
06:37pas seulement pour les enfants qui sont nouveau-nés.
06:40Je sais pas, quand ils partent en colo, en classe verte,
06:42tac, on leur met le petit cœur et c'est bon.
06:44Et surtout, avec la crédibilité que vous avez d'avoir ce produit présent dans les hôpitaux,
06:50on gagne une crédibilité extrêmement forte auprès du consommateur final.
06:53Et en fait, ça fait partie des choses que je retiens dans le pitch,
06:56c'est qu'on parle effectivement de sujets difficiles,
06:59un parent militaire qui part en OPEX et qui n'est pas présent,
07:02d'enfants hospitalisés...
07:04Mais en fait, je pense que l'enfant, même quand il dort dans la chambre d'à côté,
07:08il a peut-être besoin aussi de sentir ses parents quand ils sont jeunes,
07:12ou à la crèche, ou chez les grands-parents...
07:14Oui, ça peut être tout dit à tout moment, et pas seulement en cas de hospitalisation.
07:19Mais moi, c'est le premier point, effectivement, quand j'avais regardé votre entreprise
07:21quand on nous rencontrait, qui m'était apparu,
07:24c'est que j'entends énormément cette distribution médicale,
07:27parce que c'est l'histoire,
07:29mais je trouve que cette force-là devrait apporter une force beaucoup plus forte,
07:33finalement, à la distribution plus massive, bitoussie,
07:38que cantonnée, aux hôpitaux, et à tous les âges.
07:42Vous en pensez quoi, Eric Persan ?
07:44Vous êtes patron de Cola Kids sur Europe, ce soir.
07:46Je trouve ça génial, parce que ça correspond effectivement
07:49à la résolution d'un problème, d'un souci.
07:52La séparation ?
07:54La séparation, et il y a plein...
07:56Et l'angoisse des bébés ?
07:57Là, on a commencé par parler d'enfants malades,
07:59mais il y a plein de séparations au pluriel,
08:02dans les premiers mois, aux premières années d'un enfant,
08:05donc ça, c'est très bien.
08:07Le prix, pour moi, n'est pas un souci,
08:09parce qu'aujourd'hui, la plupart des gens sont capables d'acheter des smartphones,
08:11dernière version, beaucoup plus cher que ça,
08:13donc j'imagine qu'effectivement, la fabrication en plus grand volume
08:17sera de baisser les coûts et d'assurer un prix de vente un peu plus raisonnable.
08:21On a fait un choix très fort vis-à-vis des composants,
08:24puisqu'on voulait des choses qui soient totalement hygiénisables
08:27pour les petits, pour que ça puisse être disponible partout,
08:30et c'est pas un objet de puériculture grand public, c'est clair.
08:33Et c'est fabriqué où ?
08:35En France.
08:36À Troyes ?
08:37Alors non, pas à Troyes, en Lorraine.
08:39Mais tout mon partenaire de travail est dans le Grand Est.
08:43Vous avez des besoins ?
08:45C'est pour ça que vous êtes parmi nous dans la France Bouge Aurore Saint-Denis
08:47pour Cali Naissance, et donc pour votre objet Cali Nange.
08:50Le premier besoin, c'est de pouvoir vous développer le plus possible
08:54pour répondre à la demande.
08:55Évidemment, notre coach de ce soir, Vincent Redrado, a tout étudié,
08:59mais d'abord, on va faire une petite...
09:00La start-up de ce soir répond aux besoins de la séparation,
09:03alors elle démarre dans le milieu hospitalier,
09:05notamment pour les grands prématurés
09:07ou quand les bébés doivent être hospitalisés en longue durée.
09:10Ça s'appelle Cali Naissance l'entreprise,
09:13le nom de l'objet, c'est Cali Nange,
09:14c'est un petit cœur que vous nous avez présenté tout à l'heure,
09:16Aurore Saint-Denis.
09:17Tout est conçu en France, autour de Metz.
09:21Vous, vous êtes seule dans l'entreprise,
09:23mais c'est ce qu'on appelle une entreprise étendue,
09:24c'est-à-dire que vous travaillez avec plus de 20 personnes, 25 personnes,
09:27pour ce petit objet qui coûte 1070 euros aujourd'hui,
09:30dans lequel le bébé reconnaît l'odeur, la voix, les battements de cœur du parent.
09:36Si vous êtes parmi nous ce soir, c'est parce que vous avez des besoins,
09:39notamment, il faut se développer, c'est ça le plus important.
09:42Comment faire ?
09:43Eh bien, nous avons les réponses avec le coach de La France Bouge.
09:49Vincent Redrado, vous êtes nouveau dans la team des coachs,
09:52mais je vous sens très inspiré ce soir.
09:55Comment pouvons-nous aider Aurore pour développer Cali Nange ?
09:59En fait, je pense que l'un des points le plus important,
10:01c'est sur la proposition de valeur.
10:03On en parlait, effectivement,
10:05le fait d'être uniquement en distribution B2B,
10:07donc auprès d'hôpitaux, auprès de l'armée.
10:10C'est ça, ça prend beaucoup de temps.
10:12On n'est pas sûr de gagner le contrat
10:14et en plus, on n'est pas non plus sûr des volumes qu'il y a derrière.
10:17Et en fait, je trouve que cette crédibilité
10:19que vous avez gagnée grâce à ça,
10:21pourrait permettre un développement B2C.
10:23Et en fait, ce développement B2C,
10:25ça veut dire via son propre site, via des distributeurs,
10:27via d'autres choses.
10:29Et en fait, je trouve que ce qui serait très intéressant,
10:31c'est de se dire, vous avez, grâce à ces références d'hôpitaux,
10:34gagné en fait, ça c'est mon premier produit,
10:37c'est mon produit Star.
10:38Il a plus de 1000 euros, il fonctionne très bien,
10:40il est très qualitatif.
10:42Comment, mais en fait, j'arrive soit par le volume,
10:45soit par les compositions, en fait,
10:47à sortir un produit plus accessible,
10:49qu'il a pour être distribué dans beaucoup plus d'endroits.
10:51Et je pense que la clé première,
10:53elle est là-dessus.
10:54Elle est vraiment sur,
10:56et une fois plus,
10:58tout le monde a des bonnes idées,
10:59et après c'est ceux qui les exécutent qui ont raison ou qui ont tort.
11:01Je pense que la clé, elle est vraiment là-dessus.
11:04Et en fait, une fois qu'on a fait ça,
11:06on a en capacité d'étendre très fortement en fait sa distribution,
11:09à la fois d'avoir de garder sa distribution B2B,
11:12qui est sélective, qui est qualitative,
11:14qui fait des débuts et qui est très positionnante,
11:16mais aussi la capacité de se dire,
11:18avec un produit peut-être plus accessible,
11:20qui a les mêmes fonctions,
11:22comment j'arrive en fait à m'étendre beaucoup plus largement.
11:25Aller au-delà et surtout d'aller plus vite.
11:27Et en fait, là, la clé,
11:29elle est finalement sur trois points.
11:31Le premier, on n'en parle pas assez,
11:32mais c'est le modèle économique.
11:33Quelle est la marge que vous avez sur ce produit
11:35qui va vous permettre d'investir
11:37ou de donner une commission à un distributeur
11:40qui pourrait être un pharmacien,
11:41qui pourrait être un ambassadeur,
11:43qui pourrait être des personnels de santé
11:44qui vont vous recommander,
11:45des micro-crèches qui pourraient aussi vous recommander.
11:47Donc comment en fait, j'ai mon niveau de marge suffisant
11:50pour aller finalement développer mon produit en B2C.
11:53La deuxième chose, c'est quels sont les leviers de distribution
11:56que vous allez utiliser.
11:57Donc là, est-ce qu'on parle de levier,
11:59il y a des leviers online, évidemment,
12:01donc qui pourraient être votre site,
12:02mais aussi d'autres canaux digitaux et d'autres revendeurs,
12:04mais aussi et principalement en offline.
12:07Donc une fois de plus, ça peut être la pharmacie,
12:09ça peut être d'autres centres.
12:11C'est un marché que je connais peu,
12:12mais je pense qu'il y a forcément des leviers à aller chercher.
12:14Et le troisième, il est vraiment, j'ai envie de dire,
12:17sur le marketing.
12:18C'est-à-dire à partir du moment où on vit en B2C,
12:19pour le coup, le marketing devient prioritaire.
12:21Donc on est sur un autre métier.
12:23Mais en fait, on n'est pas vraiment sur un autre métier,
12:26on est sur un autre moyen de le distribuer
12:28et de le marketer,
12:29mais le métier est historique,
12:30il répond aux mêmes besoins.
12:32Et en fait, c'est là, je trouve,
12:33qu'il y a une fois de plus,
12:34qui est extrêmement intéressant,
12:35c'est que l'histoire de base,
12:37le service que vous proposez,
12:39pour moi en tout cas,
12:40et en plus, pour ayant vécu ça personnellement,
12:42il ne s'adresse pas qu'aux enfants en hôpitaux ou militaires.
12:44Il pourrait même figurer chez Koala Kids.
12:47Oui, alors c'est un outil personnel,
12:49c'est la famille.
12:50Oui, c'est vrai que c'est personnel.
12:52On en parlera après, off record,
12:54mais on peut être partenaire de distribution de produits.
12:56Voilà, c'est ça le problème.
12:58On trouve que la clé de votre produit,
13:00en fait, effectivement,
13:01et c'est ça qui m'a frappé quand on en a parlé,
13:03c'est que vous le voyez et vous le présentez
13:05comme un produit à vocation
13:07d'être distribué par des référents,
13:09on va dire, médicaux.
13:11Alors, je trouve, en fait,
13:12les personnes qui en ont le plus besoin,
13:13ce sont les parents.
13:14Oui, d'accord.
13:15Ce sont les parents directement,
13:16parce que soit leur enfant est malheureusement à l'hôpital,
13:18soit il part chez les grands-parents,
13:20soit il les garde à la crèche,
13:21soit il part à une auxiliaire.
13:22Et en fait, avoir ce lien gardé,
13:25déjà rassure le parent,
13:27et c'est douteux,
13:28mais il y a aussi un déflup assez beau,
13:29parfois, chez le parent,
13:30qui est toujours aussi important.
13:31Je vous confirme.
13:32Qui est toujours important.
13:33Et en fait,
13:34quand je vois l'argent que j'ai pu dépenser
13:36en conseils pour faire dormir mon enfant,
13:39en nounou ou autre,
13:41parfois on se dit
13:42qu'il y a des choses que vous avez créées
13:44qui pourraient servir.
13:45Et est-ce que le sujet n'est pas
13:46qu'il soit accessible à tout le monde ?
13:48Le sujet, c'est qu'il soit accessible
13:50à plus de gens qu'aujourd'hui.
13:51Voilà.
13:52Et en fait, ça,
13:53c'est le business model
13:55qui vous permettra de le faire,
13:56c'est une distribution élargie,
13:58et c'est un marketing associé.
14:00Et la base du marketing,
14:01vous l'avez aujourd'hui par votre histoire
14:02et par les premières références que vous avez.
14:03Oui, le marketing, c'est vous,
14:04vous l'incarnez.
14:05Il faut raconter, répéter l'histoire.