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Canale Europa
  • ieri
Trascrizione
00:00E allora iniziamo questo percorso presso lo stand di White Energy Group SPA, io trovo
00:13ad accoglierci il Dottor Gianluigi Mele, amministratore delegato di questa realtà,
00:19al quale chiedo subito grazie intanto per averci accolti, chi siete?
00:23Noi siamo un'azienda che si occupa di efficienza energetica e rinnovabili, realizziamo per
00:30i nostri clienti industriali interventi di efficienza energetica e diciamo di riduzione
00:36di consumi ovvero di transizione verso le rinnovabili, adesso ci soffermeremo in quello
00:44che è il nostro modello di business, ovvero come noi operiamo, cosa facciamo?
00:52Noi cerchiamo, la nostra mission è quella di cercare di supportare il cliente nel suo
00:59percorso verso la transizione energetica, rispetto a quando abbiamo iniziato c'è maggiore
01:03consapevolezza energetica, ovvero il cliente è più consapevole del discorso delle emissioni,
01:10degli effetti delle emissioni climateranti e la vede anche come un elemento integrato,
01:17efficienza energetica e rinnovabili, è un cliente che va supportato, non ha le competenze
01:22tecniche, non ha le competenze in termini di incentivi, non ha le competenze in termini
01:27di normative per realizzare interventi che sono oggettivamente complessi.
01:32Cosa siamo noi, cosa facciamo?
01:34Noi ci proponiamo come integratori di soluzioni di efficienza energetica, ovvero non siamo
01:40specialisti in tecnologie ma specialisti nell'integrare tecnologie.
01:45Non è poco Gianluigi perché mi sembra di capire, intanto lo ripeto perché è una cosa
01:52sulla quale noi stessi di Canale Europa stiamo capendo, in tanti non hanno saputo capire
02:01che cosa è successo esattamente, ma anche perché c'è stata informazione, ma anche
02:05tanta disinformazione, quindi voi che seguite a 360° tutte le aziende, che fate servizi
02:13sartoriali, perché studiate, si può dire che fate consulenze, dato una visione globale
02:20aiutate anche a capire dove ci sono le lacune?
02:23Noi facciamo essenzialmente 3 cose, facciamo un'attività di consulenza, il cliente ci
02:28chiama e noi facciamo forse l'attività più importante, ovvero definiamo quello che è
02:35il suo livello di emissioni, studiamo i suoi processi produttivi, proponiamo delle soluzioni
02:42non solo e non tanto di tipo strategico ma di tipo operativo, a quel punto il cliente
02:48può scegliere e cosa sceglie?
02:50Dietro una soluzione c'è un'attività di investimento e qua noi le abbiamo elencate,
02:56se il cliente decide di fare lui l'investimento, noi gli facciamo quello che si chiama energy
03:02management, ovvero supportiamo con la consulenza questo suo investimento, gli gestiamo l'investimento
03:09e gli gestiamo i certificati bianchi o le altre forme di incentivo, se il cliente in
03:14realtà vuole realizzare l'investimento ma lo vuole chiave in mano da White Energy e
03:19ciò accade nel fotovoltaico, noi gli realizziamo insieme alla consulenza l'impianto fotovoltaico,
03:25se il cliente vuole il vettore energetico che è un'altra prospettiva, non vuole investire
03:30ma in realtà vuole acquistare il vettore termico, il vettore elettrico, a questo punto
03:34lo realizziamo noi, facciamo un contratto di lungo termine e gli facciamo godere dei
03:40benefici del risparmio senza appesantirlo del burden, dell'honour e dell'investimento,
03:47queste sono semplicemente le 3 cose che facciamo.
03:50Semplicemente intanto complimenti perché avete strategicamente, concedimelo, preventivato
03:57l'eventuale tipologia anche di disimpegno che può avere l'utente rivolgendosi a voi
04:06perché magari non ha la possibilità di cercare, di trovare una soluzione ma ne ha un'altra,
04:12ma quali sono i servizi che sono più richiesti al momento?
04:17Devo dirti che, e questo lo dico per chi ci sta ascoltando, davvero il nostro obiettivo
04:23è quello di rendere un processo che è complesso di per sé in qualcosa di semplice e spero
04:32con quello che abbiamo detto finora.
04:34Questa è bellissima ed è importantissima.
04:36Perché il cliente a quel punto può decidere, dopo tutto quello che gli abbiamo detto, che
04:41gli proponiamo le priorità, le opportunità, lo puoi fare come consulenza, puoi investire
04:46tu, puoi chiedere a noi il vettore energetico, il cliente ha una serie di opzioni e può
04:50decidere, il prodotto è più semplice.
04:53Qual è il modo più adatto, più adeguato proprio per far capire all'utente, guarda
05:01tu hai queste possibilità ma io ti lascio la scelta?
05:05Allora noi intanto, e mi riallaccio anche alla domanda che mi hai fatto precedentemente,
05:13realizziamo un'attività di audit, di realizzazione e di dimensionamento dei consumi.
05:19Da là il cliente ha alternative di intervento, priorità e criticità.
05:24Poi se tu vuoi capire, sapere quali sono gli interventi più richiesti dal mercato, anche
05:30ripercorrendo quello che ci siamo detti finora, sulla consulenza gli interventi più richiesti
05:38sono la Transizione 5.0 che è una consulenza, spesso offerta con un impianto fotovoltaico
05:46che possiamo fare noi chiave in mano, il prodotto sull'autoconsumo a distanza di White Energy
05:51che anche questo viene offerto con un impianto chiave in mano, consulenza e impianto chiave
05:56in mano.
05:57Sulla parte ESCO, ovvero sulla realizzazione del vettore, abbiamo gli impianti di cogenerazione
06:04che noi ci prerigiamo di fare facendo non solo un'analisi dei consumi termici ed elettrici
06:13del cliente, ma anche della situazione ETS, si tratta di Emissions Trade Schemes, ovvero
06:19di certificati che possono essere un grosso fardello per il cliente e gli risolviamo questo
06:26problema, considerando e cercando anche di fare e di proporre delle soluzioni che siano
06:32cogenerazione con energie rinnovabili e con gli incentivi che ci sono.
06:39Per finire, certificati blu, ovvero la possibilità, e questo è un intervento di Energy Management,
06:47di trasformare in rete, in teleriscaldamento, un'azienda industriale se utilizza biomasse
06:57o geotermia.
06:58Questo è importante perché l'azienda fa l'investimento nella rete e questo investimento
07:04ha anche benefici per la società, cosa che a noi piace molto, ovvero utilizzerà e avrà
07:11alcuni incentivi perché ha realizzato questa rete, ma le comunità limitrofe potranno
07:17avvantaggiarsi del calore prodotto.
07:20Intanto io a White Energy Group S.P.A. e al suo amministratore delegato in chiusura,
07:26il Dottor Gianluigi Mele, faccio i complimenti perché come avete visto quando loro dicono
07:32forniamo servizi a 360° si occupano dell'aspetto tecnico, tecnologico, dell'aspetto umano
07:39di consulenza, ma anche senza trascurare l'aspetto ecosostenibile e normativo.
07:44Direi che il pacchetto è completo ed è interessante.
07:48Ricordiamo il sito www.eeg.it.
07:54Grazie.
07:55Grazie a lei, molto gentile, grazie.