O mercado de produtos premium segue em alta no Brasil. Em 2024, marcas como Estella Pure Gold e Michelob cresceram acima das expectativas com foco em saúde e sofisticação. O vídeo destaca os investimentos bilionários da AB InBev, o perfil do consumidor premium e como essa estratégia pode ser um diferencial competitivo. Confira em mais um conteúdo Originais Times.
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NotíciasTranscrição
00:00O que faz com que um produto ou um serviço seja um premium?
00:04Já pensou nisso?
00:06Muitos negócios apostam nesse rótulo para alcançar uma audiência disposta a pagar mais
00:10em busca de algo com qualidade superior ou de atendimento personalizado.
00:15E essa tendência só cresce no Brasil.
00:18E a gente vê que o premium também é a grande porta de entrada das novas tendências.
00:22Então a gente tem uma tendência muito grande de saúde e bem-estar,
00:25e a gente usa o premium para construir essa tendência para satisfazer as necessidades,
00:30a uma predisposição maior do consumidor para gastar nessas categorias
00:35que trazem o rótulo premium, esse atributo destacado no produto,
00:42principalmente quando a gente está falando de bem-estar.
00:45No setor de bebidas, por exemplo, a Ambev também destaca o desempenho da linha premium.
00:50A empresa fechou o ano de 2024 com números acima das expectativas de mercado.
00:55E um dos motivos para o resultado positivo é o crescimento das vendas de marcas
00:59que justamente formam a linha premium.
01:02É o caso, por exemplo, da Stella Pier Gold, que tem 20% menos calorias que a Stella Normal,
01:07uma cerveja super sofisticada.
01:09Ou o lançamento da Michelob, que também é uma marca premium,
01:12que tem 80% menos carboidrato que as cervejas comuns.
01:15O nosso portfólio premium mais do que triplicou em termos de volume nos últimos cinco anos.
01:19Ele vem crescendo há bastante tempo, mais de dois dígitos por ano.
01:24A gente investiu mais de 3 bilhões de reais para expandir essa oferta.
01:29Agora, qual é o perfil do cliente premium?
01:33Esse consumidor muitas vezes busca uma autogratificação, um mimo, digamos assim.
01:39Ou seja, são pessoas que já têm mais estabilidade.
01:42Existe uma predisposição maior a pagar um preço maior em consumidor que já tem uma maior independência financeira.
01:52Então, 35 mais até 55 mais assim.
01:54Agora, você tem a galera, a jovem, os jovens que estão no digital e que estão conhecendo agora o termo premium.
02:04O aumento da oferta de marcas premium no Brasil, ou que tem um valor agregado um pouquinho diferente,
02:12estão ajudando no amadurecimento desse consumidor para essas categorias de produtos.
02:19E vale a gente destacar aqui também que as marcas que usam esse selo
02:23geralmente oferecem produtos e serviços mais básicos também.
02:27É que por inúmeros motivos, nem todos os consumidores estão atrás de uma experiência superior, premium.
02:34A gente vê muito o consumidor trocando entre segmentos.
02:39Então, o consumidor que toma uma cerveja do cor, às vezes quando ele está sozinho,
02:42e toma uma premium quando ele está com os amigos.
02:44A gente vê essa mixidade, como a gente fala, entre as categorias.
02:49Premium é uma grande alavanca para isso.
02:51Então, a gente realmente investe muito nas nossas marcas premium
02:55para conseguir deixar essa categoria extremamente pujante.
02:58As empresas têm um grande desafio hoje de entender, primeiro, para a sua audiência, o que é premium.
03:06Segundo, o que essa audiência valoriza no premium, dentro dessas vertentes que a gente trouxe.
03:14Então, da autogratificação, conveniência e personalização e bem-estar.
03:18Por isso, é preciso estudar o mercado antes de adotar essa estratégia.
03:25Mas, com um bom planejamento, as bandeiras premium podem, sim,
03:29garantir um diferencial competitivo enorme para muitos negócios.
03:34É arriscado colocar todas as expectativas ou mesmo a espera de resultados só no premium.
03:43Ele pode trazer muito ganho para o negócio e muito valor agregado,
03:49principalmente para a audiência que já está lá.
03:52Essa é a nossa maneira hoje de navegar esses desafios.
03:57Inovação, profundo entendimento do consumidor
03:59e garantir, de fato, que a gente tem um portfólio,
04:02uma estratégia muito completa e consistente.