Silicon Misiones presenta PULSAR, un nuevo programa de entrenamiento en comunicación estratégica dirigido a emprendedores y startups que desarrollan proyectos tecnológicos. La iniciativa está a cargo de Ú Consultora y apunta a mejorar la capacidad de los participantes para presentar sus ideas con claridad y seguridad en distintos contextos.
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00:00Esta nueva propuesta está direccionada para todas las personas que ya tienen
00:05un proyecto tecnológico en marcha o que vienen hace un tiempo en un desarrollando,
00:12investigaciones, productos, servicios que están conectados con la economía
00:18del conocimiento, en este primer programa de Pulsar, la idea es poder fortalecer
00:23sus habilidades de comunicación estratégica para que puedan desenvolverse
00:28con seguridad en diferentes entornos, ya sea con un inversor, en una ronda
00:35de negociación, con sus amigos, que sean capaces de tener una narrativa clara
00:42acerca de lo que hacen y que puedan alcanzar resultados.
00:47Bueno, ustedes son profesionales, trabajan en la consultora U, contanos Javier,
00:52por qué es clave capacitarse hoy con tantas herramientas tecnológicas
00:57pero siempre la mirada, el enfoque y sobre todo tener en claro qué se quiere
01:02transmitir.
01:03Exacto, eso era una de las cosas que comentábamos en el día del lanzamiento,
01:07que hoy tenemos muchas herramientas donde solucionar, tener un guión,
01:12tener algo escrito, tenemos videos para practicar, es decir, es muy abundante,
01:18pero sin embargo a la hora de practicar es clave porque si no, no puedo tener
01:22una buena performance para después presentarme en cualquier contexto,
01:26con un familiar, en una ronda de negocio, es decir, cuando empiezo a volbucear
01:31en el momento que me preguntan a qué me dedico, qué se trata el proyecto,
01:35estoy teniendo problemas.
01:37Entonces creemos que es fundamental la práctica, nuestro trabajo es 90% práctica
01:42y un 10% para armar el guión porque también el guión es importante,
01:47a veces tenemos buena práctica o creemos que tenemos de manera innata
01:51la habilidad de comunicar, pero sin embargo no tenemos un buen guión.
01:55Entonces empezamos a improvisar y por ahí decimos siempre lo mismo.
01:58Y lo otro es esta instancia que tiene un encuentro previo el 3 de abril
02:03que es el desafío Pulsar, suele contarnos de qué se trata esto y por qué también
02:08es importante poder tener esta instancia antes de que comience la capacitación
02:13en sí.
02:14El desafío Pulsar es una jornada en la que invitamos a todos los que quieren
02:18participar del programa posterior de entrenamiento, donde vamos a estar
02:22preseleccionando a cuáles son las personas que realmente están como en la etapa
02:28de poder avanzar con este programa.
02:31La idea es poder presentar cada uno de ellos su pitch, lo que vienen haciendo,
02:38su narrativa, así como la tienen hoy, darles algunas herramientas puntuales
02:43para que en el momento lo puedan resolver y en esa instancia poder conectar
02:48con esas personas que tienen el verdadero compromiso como para poder entrar
02:53en este programa.
02:56Y por qué hablo del compromiso y también quiero marcar de la disciplina,
03:00porque solamente una persona que ya viene hace un tiempo desarrollando
03:04sus proyectos, su investigación, en el campo de la economía
03:09y del conocimiento, sabe la importancia de poder sostenerse más allá de los errores,
03:13más allá de lo que no me funciona.
03:16Entonces en este espacio como vamos a estar corrigiendo y queremos realmente
03:20obtener resultados, es que hacemos un primer programa en donde solamente
03:25van a poder ingresar 15 personas, esas 15 personas que van a tener
03:30un coacheo mucho más personalizado, donde van a poder finalmente tener
03:36un pitch que pueda destacarse pero que tenga que ver con ellos,
03:41porque a veces la persona pasa por procesos, algunos procesos de querer
03:46desarrollar su guión, su narrativa, y termina siendo algo que no tiene
03:49nada que ver conmigo.
03:51Entonces después cuando lo voy a decir, no lo puedo decir, me trabo.
03:55Nosotros nos tomamos el trabajo de que sea a medida de esa persona,
03:59a medida del proyecto y sobre todo coherente con lo que la persona
04:03está presentando y quiere lograr.
04:05Potenciando las habilidades, me sumo a esto.
04:08Y bueno, recordemos dónde tienen que inscribirse, sabemos que las redes
04:12del Silicon están con toda la información, pero hay que inscribirse,
04:16ver estos pasos previos para poder después acceder a las instancias.
04:20Exacto, hay una instancia de inscripción que lo pueden encontrar dentro
04:24del Instagram tanto nuestro como de Silicon Missiones, ahí van a una
04:28landing page para una inscripción, en la inscripción primero hay una serie
04:32de datos, pero también hay una posibilidad de enviar un video.
04:35O sea, podés escribir tu proyecto o enviarnos un video ya con una
04:38presentación, entonces eso nos va a permitir a nosotros ya empezar a ver
04:42el perfil de cada uno de los inscriptos.
04:45Una vez inscriptos nos vamos a encontrar en esta jornada del 3,
04:48donde vamos a ya llevarnos herramientas, es una jornada gratuita,
04:52donde las personas que asistan se van a llevar herramientas y luego
04:56van a ser contactados los que ya hayan pasado esa instancia para empezar
05:00a hacer el programa.
05:01Bueno, está buenísimo y aprovecho porque son dos profesionales
05:04que están trabajando en el medio hace mucho, sabemos en algún momento
05:08el marketing fue visto como un gasto, después como una inversión
05:12y hoy nadie piensa en un negocio sin la cuestión de marketing.
05:16Hoy también la comunicación toma relevancia, pero no solamente
05:19por la cuestión del alcance o las herramientas tecnológicas,
05:22sino también porque sabemos que no podemos dejar de comunicar
05:27lo que se hace, casi es algo en simultáneo.
05:31Sol, te pregunto a vos primero también como coach ontológica,
05:35de qué se trata esta nueva movida y cómo hay que prestarle mucha atención
05:41porque nosotros en este momento sabemos y como formamos parte
05:45de este mundo, sabemos lo que es clave, digamos.
05:48Pero a un emprendedor que por ahí tiene que tener resiliencia
05:51porque el proyecto tiene idas y vueltas hasta que se posicionan
05:55un producto, por qué decirle que sumar esto también es clave.
05:59Porque las habilidades conversacionales y en definitiva tu capacidad
06:04de poder comunicar, es lo que define el éxito o el fracaso
06:08de lo que vos estás haciendo y de una gestión empresarial.
06:12La comunicación está en el centro de todo lo que hacemos.
06:16Cuando vos negocias, cuando estás formando a tu equipo
06:21para que pueda hacer lo que vos querés lograr, cuando estás presentando
06:25un producto, cuando estás defendiendo una idea, cuando abrís el micrófono
06:31y hablás en la legislatura, en el Consejo de Liberantes,
06:35cuando vos querés contar al mundo tu idea y tu visión,
06:39la comunicación está en el centro.
06:42Que uno sepa hablar y que hable mucho, no significa que uno hable bien
06:48ni que sea preciso y que sea capaz de adaptar su mensaje
06:53a cada uno de los públicos.
06:55La comunicación es una disciplina, así como las matemáticas, la física,
07:00donde tiene su basamento en la antropología, la sociología, la historia,
07:06las neurociencias, que fueron alimentando a esta disciplina que es humanística
07:12y que nos ayuda a poder conocer diferentes metodologías,
07:17diferentes maneras para poder comunicar y modelos para poder comunicar
07:22lo que necesitamos.
07:24Y acá nombraste una de estas que tiene que ver con el coaching.
07:28El coaching nace en la década del 60 cuando empiezan a descubrir
07:33que para obtener determinados resultados, era necesario hacernos preguntas.
07:40Y la pregunta es algo que está en la base epistemológica de la lógica
07:47y del razonamiento humano.
07:49Si yo siempre me hago las mismas preguntas, voy a obtener las mismas respuestas.
07:52Si siempre hago lo mismo, obtengo los mismos resultados.
07:54El coaching es una herramienta, una metodología que vos la estabas sumando
08:00en donde uno aprende a través de preguntas a poder obtener determinados resultados.
08:07La comunicación es más amplia y no todos los coachs están formados
08:11en comunicación, en nuestro caso nosotros tenemos estas dos disciplinas,
08:17estas dos habilidades y también trabajamos, tenemos una formación
08:20de comunicación no verbal.
08:22Entonces hace muy interesante nuestra mirada, todo lo que yo digo
08:27con el cuerpo y también lo que digo con la palabra.
08:31Bueno, Javier, y esto que decíamos, tantas herramientas, tanta disponibilidad
08:37y tantas voces, pero bueno, no todas las voces son las voces autorizadas.
08:42¿Cómo mediar con esto? ¿Cómo poder centrarnos y concentrarnos
08:47en el mensaje o en el objetivo que nosotros tenemos propuesto?
08:51Es todo un desafío porque la cantidad de información hace que estemos
08:56como muy abrumados, entonces hay como un montón de tips, un montón de maneras,
09:00hace primero esto, primero habla del problema, después el resultado,
09:03primero presentate, arranca con una pregunta o arranca con una anécdota graciosa,
09:08hay como un montón de herramientas que están dando vueltas.
09:12Yo creo que es muy importante poder encontrar la propia, esa ropa que me queda a mí,
09:19que no es la misma que la que te queda a vos, encontrar eso es clave.
09:23Entonces nosotros en la primera instancia trabajamos mucho en esa parte,
09:27es decir, cuando vemos a la persona ahí, habla y dice dos líneas,
09:31nosotros ya tenemos una evolución para que la persona empiece a encontrar coherencia
09:37entre lo que está diciendo y el mensaje, o sea, ese mensaje y lo que está diciendo
09:42su cuerpo también. Entonces yo creo que es muy importante encontrarse
09:47y tener esa distancia de práctica, la mirada del otro es clave,
09:52no hacerlo en soledad y dedicarle el tiempo necesario a la comunicación.
09:58Hoy vos comentabas que hoy uno está más atento al marketing,
10:03a la comunicación, pero todavía hay una brecha y en estos casos,
10:07en este tipo de proyectos también, porque en los proyectos de innovación
10:10hay una distancia larga de investigación, de prueba y error,
10:14pero de prueba y error del producto o de lo que vengo a ofrecer,
10:18del sistema, de un dron, lo que sea que esté armando, capaz que tengo dos años de trabajo
10:25y para comunicar después llamo a una agencia o quiero resolverlo en un mes.
10:30Entonces hay una brecha entre el tiempo que le estoy dedicando a una cosa
10:33y el tiempo que le estoy dedicando a otra y hoy sabemos la importancia de la comunicación.
10:38Todos esos dos años que, tomando como ejemplo, tuve para prepararlo,
10:42después lo puedo arruinar en un minuto.