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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estaire TV, notre émission levée de fonds. Les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous proposer, présenter leur projet. Aujourd'hui
00:18en visio depuis Valence dans la Drôme, c'est Samuel Epaillard, le fondateur de Tricerat
00:23Sport. C'est une application qui transforme les spectateurs en spect-acteurs. Samuel,
00:30bonjour.
00:31Bonjour Stéphane, merci de me donner l'opportunité de présenter Tricerat Sport.
00:35Je vous en prie. Alors, racontez-nous, c'est quoi Tricerat Sport ?
00:39Alors en fait, Tricerat Sport est né d'une frustration que j'ai eue en tant que spectateur
00:44d'un match de sport et que je pense qu'une frustration qui a été partagée par tout
00:49spectateur fan de sport. C'est-à-dire, comment en tant que spectateur je peux avoir
00:53un impact positif sur le déroulé du match et comment plus concrètement je peux aider
00:58mon équipe ou le joueur que je supporte à gagner ?
01:01Alors, à part donc de supporter les joueurs, quel est votre parcours ? Qu'est-ce qui
01:11vous a donné, comment dirais-je, l'idée, enfin qui vous a donné l'envie, la compétence
01:17pour lancer cette application ?
01:18En fait, j'avais eu cette frustration il y a plus d'une dizaine d'années que j'ai
01:26connue à plusieurs moments et en fait, pendant 20 ans, j'ai été responsable marketing,
01:34communication dans différents groupes et startups et j'ai pu voir arriver, vous savez,
01:39des applications qui permettent d'interagir dans des événements commerciaux. Et là,
01:44ça a fait le lien et je me suis dit, tiens, cette technologie, en fait, permet de faire
01:48une interaction qui pourrait certainement être également appliquée dans le sport
01:53et donc j'ai développé, grâce à des connaissances que j'ai un petit peu en no-code, une application
02:00pour pouvoir tester ce concept dans le sport.
02:03Alors, dites-nous, peut-être pas tout, mais ce que font en tout cas les principaux actions
02:08que fait et que propose Tristana Sport, et surtout, comment vous distinguez ? Qu'est-ce
02:12que vous apportez de plus que toutes les applications de fin d'expérience, que ce
02:16soit pour du pronostic, de la gestion d'équipe, de joueurs comme Sorar, Mon Petit Gazon, et
02:22compagnie ?
02:23Ouais, excellente question. Effectivement, en fait, Tristana Sport, ce n'est pas une
02:30application pour pouvoir faire du pronostic, mais bel et bien pour pouvoir avoir un impact
02:36positif sur le déroulé du match, c'est-à-dire que tout événement sportif, alors ce sont
02:42des matchs d'exhibition, des animations, des événements pendant les mi-temps, vous
02:48savez, les concours de dunk, des choses comme ça, eh bien, on va pouvoir les rendre interactives
02:52et concrètement, ça veut dire que les spectateurs vont pouvoir choisir, voter dans l'application
02:58les sportifs qu'ils veulent voir sur le terrain et en plus, ils vont pouvoir aussi voter pour
03:02des bonus qui sont souvent funs, spectaculaires et qui vont pouvoir aider leur équipe à
03:07gagner.
03:08Typiquement, au basket, on va valoriser par exemple le dunk à 3 points, au foot, on va
03:13permettre de jouer sans le hors-jeu pendant un certain temps ou alors les deux prochains
03:19points vont valoir double, ce genre de choses et en fait, ça crée une stratégie au sein
03:25même de l'ensemble de la communauté à choisir au bon moment le bon bonus, on vote
03:31et en fait, dès qu'on arrête les votes, eh bien, les sportifs qui sont sur le terrain
03:35vont devoir appliquer les décisions des spectateurs, donc il y a une véritable interconnection
03:40qui se fait entre les spectateurs et les gens qui sont sur le terrain et là, pour la première
03:45fois, eh bien, on va voir si les choix du spectateur vont avoir une influence positive
03:51sur le déroulé du match et donc avoir un impact et au final, quand l'équipe gagne,
03:57c'est un peu grâce aux décisions des spectateurs.
04:01Ok, alors attendez, je crois que vous m'avez un peu perdu là, vous dites le hors-jeu,
04:07mais sur une rencontre de Ligue 1, de Série A, etc., comment vous pouvez dire à l'arbitre,
04:11aux joueurs, que pendant X minutes, le hors-jeu ne compte pas ?
04:14On est sur des matchs d'exhibition, des matchs d'animation, d'inter-saison, mais sur les
04:25matchs en jeu, si on le fait, ça va être, par exemple, pour le dernier changement de
04:31joueur, on peut inciter les spectateurs à voter sur qui doit être le dernier remplaçant,
04:37mais par contre, on ne va pas avoir un impact effectivement sur l'entraîneur qui reçoit
04:42sur son WhatsApp, sur son portable, qui doit faire entrer, qui doit sortir et qui doit
04:46faire tirer la pénalité.
04:47Alors, quel est votre business model ? Comment vous rémunérez du coup ?
04:50Alors, en fait, on a deux offres.
04:54On a une offre qui s'appelle Tricerat Sport Club et une autre, Tricerat Sport Elite.
04:59Tricerat Sport Elite, elle est pour tous les événements privés.
05:03Donc là, mes clients vont être les clubs de sport privés, vous savez, les clubs de
05:07paddle, foot, salle, basket, et aussi les agences événementielles.
05:10Et ces cibles-là, en fait, ils organisent des événements de sport privés comme les
05:14team building, les anniversaires, les matchs privés, et là, je leur vends un abonnement
05:19mensuel ou alors des packs de matchs.
05:22Et une fois qu'ils ont leur abonnement, eh bien, ils organisent par eux-mêmes les
05:27matchs et ils les revendent à leurs clients.
05:29Et pour l'autre offre, Tricerat Sport Club, là, il s'agit donc des événements
05:33publics où le public peut venir voir les matchs.
05:37Donc, comme je disais, ça va être des matchs d'exhibition, des matchs d'intersaison
05:41ou des animations lors des mi-temps.
05:44Et là, mes cibles, ce sont les clubs, les ligues, les fédérations.
05:48Aux Etats-Unis, aussi les universités.
05:50Et là, pareil, je vends des abonnements en fonction de la taille du club.
05:54La différence, c'est qu'au-delà de 2000 spectateurs, je fais des prestations sur
05:58devis.
06:00D'accord. Alors, à quel stade avancement en êtes-vous?
06:02Parce que ça ne doit pas être évident de contacter les clubs, ils sont très
06:04sollicités, etc.
06:06C'est les milieux un peu, on ne rentre pas aussi facilement que ça.
06:10Et quelles sont les prochaines étapes?
06:13Alors, l'année 2024 a été dédiée à la création
06:18de l'application et puis à y prouver la solution.
06:23Grâce à de nombreux POC, j'ai monté des partenariats avec en
06:27particulier le PRNSI, le Pôle ressource nationale de sport et innovation,
06:32qui m'a ouvert les portes des Crêpes.
06:34J'ai pu faire beaucoup de matchs là.
06:35J'ai également pu intégrer, enfin, rencontrer des gens dans des ligues et des
06:40fédérations. C'est comme ça que j'ai pu travailler avec
06:42la Fédération française de tennis et même organiser un match de paddle à
06:47Roland-Garros.
06:48Bref, j'ai pu éprouver vraiment la solution et tout l'objectif de cette
06:52année est de pouvoir réussir à vendre mes premiers contrats récurrents.
06:57Parce qu'aujourd'hui, j'arrive à faire des prestations spot, c'est grâce
07:02aux bouches à oreilles.
07:04Et l'idée, c'est de faire les choses plus structurées et de commencer à
07:07prospecter réellement les clubs à partir du réseau que j'ai et pouvoir
07:12les rendir pour pouvoir vendre des abonnements et donc générer des
07:17revenus récurrents.
07:18Et pour cela, vous recherchez des moyens financiers.
07:20Combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
07:25Eh bien, cette année, je lance une levée de fonds.
07:29En fait, je la divise en deux étapes.
07:32Premièrement, une étape qui est sur l'année 2025 et une deuxième en 2026.
07:37Cette année, en 2025, mon objectif est de lever 400 000 euros, certainement
07:42200 000 en equity et puis 200 000 en prêts et subventions.
07:45Et c'est pour pouvoir finaliser quelques points de développement de
07:50l'application, mettre en place ma prospection, alors internalisée ou
07:53externalisée, et également financer des tests aux Etats-Unis parce que j'ai
07:59un peu de traction aux Etats-Unis et donc j'aimerais pouvoir éprouver la
08:02solution aux Etats-Unis.
08:04Et dans un temps de, certainement en 2026, lever jusqu'à un million d'euros.
08:09L'idée étant de pouvoir renforcer l'équipe, l'équipe Tricera Sport,
08:15beaucoup marketer et travailler sur les aspects marketing et
08:19communication de la marque et peut-être donc internationaliser l'offre.
08:24Les premiers tests sont concluants.
08:27Pour ce premier tour de table, on est sur une valo de quel ordre, même
08:29si elle n'est pas définitivement arrêtée ?
08:32Alors, la valorisation que l'on a faite, elle est à 2 millions d'euros, mais
08:38c'est du prémonnaie.
08:39Bien évidemment, elle n'a pas été calculée à partir du chiffre d'affaires
08:43généré, mais en fait, c'est un calcul simple qui vaut à 5 fois le
08:48montant que l'on souhaite lever et qui est basé sur le chiffre d'affaires
08:52que nous estimons faire en 2027.
08:56D'accord. Pour conclure, Samuel, quel message souhaitez-vous adresser à tous
09:00les investisseurs qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui ?
09:03Eh bien, tout simplement de faire partie de la révolution du sport.
09:07En fait, en 12 mois, puisque les statues ont été créées il y a 12 mois,
09:12on a réussi à faire plus d'une quarantaine de matchs devant plus de
09:161000 spectateurs.
09:17On a des beaux noms, des belles références.
09:20Je vous ai parlé de la Fédération française de tennis, mais on a aussi
09:23travaillé avec la Ligue de badminton.
09:26On a fait un match d'exhibition avec le médaille olympique Charles Nox.
09:30On a travaillé avec l'entreprise Schneider sur des événements de team
09:33building. On a travaillé avec le club de handball de Valence.
09:37Enfin bref, on a déjà beaucoup de références, ce qui fait qu'on a été mis
09:41en avant sur les réseaux sociaux du ministère des Sports.
09:44On est déjà listé parmi les 15 acteurs de fan expérience en France.
09:48Et donc, on sent que ça prend, que ça grossit.
09:52Et en tout cas, j'ai de la demande et il n'y a plus qu'à avoir les moyens
09:56pour pouvoir structurer tout ça et répondre à cette demande.
09:59Donc, tous ceux qui veulent faire partie de l'aventure sont les bienvenus.
10:03Et donc, je reste à disposition pour en discuter.
10:06Samuel, merci, je vous souhaite un grand succès pour cette sympathique et
10:09originale application pour tous les fans de sport.
10:12Et tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Samuel ou
10:15bien sous la vidéo, remplir le formulaire pour recevoir le dossier.
10:19Merci à tous de nous avoir suivis.
10:20Je vous donne rendez-vous très vite sur Investir TV avec d'autres projets
10:24dans lesquels investir.