Por primera vez en la historia de la provincia, las empresas misioneras tendrán la oportunidad de ofrecer y vender sus productos a algunos de los mayores referentes comerciales del país en la Primera Ronda de Negocios regional. Este evento sin precedentes promete marcar un antes y un después en el desarrollo industrial y comercial de Misiones.
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00:00Hola, buen día. Bueno, hoy fue la presentación de la ronda de negocios Inversa multisectorial
00:06que vamos a realizar acá en Misiones, el día 3 de abril, en el centro de convenciones
00:11de 15 a 19 horas. Van a estar presentes ese día más de 20 grandes representantes comerciales
00:18de cadenas de supermercados de todo el país. Por eso se llama Inversa, traemos a grandes
00:22representantes de grandes cadenas de supermercados acá en nuestra provincia. También hay supermercados
00:27provinciales, porque hay empresas que quizás tengan como objetivo vender a una empresa
00:31que a Misiones o salir del país. También aquellas que quieran lograr un nuevo vínculo
00:36comercial, la que quiera encontrar un socio o un aliado estratégico, la que quiera generar
00:41nuevos vínculos, por ejemplo, o estratégicas de logística, se pueden inscribir. Es multisectorial,
00:48pueden participar todas las empresas que tengan que ver con alimentos y bebidas, sobre todo
00:52ahora que estamos trabajando impulsando todas las bebidas derivadas de té y yerba mate,
00:57las empresas que tengan, por ejemplo, muebles o afines de los mismos, envases plásticos,
01:04packaging, algún producto regional que pueda ser atractivo para estar en una góndola de
01:09un supermercado nacional o provincial, están invitadas.
01:12Comentame sobre la inscripción.
01:15Sí, mira, nosotros vamos a estar comunicando todas nuestras redes del Ministerio de Industria
01:19y hay un link ahí. Si no pueden acceder a través del link, también hay un número
01:22de teléfono, pueden preguntarnos y tienen fecha para inscribirse hasta el 24 de marzo.
01:28Nosotros posterior a esa fecha vamos a estar capacitando a esas empresas para que lleguen
01:32con todas las herramientas posibles y que saquen mucho provecho de esos 10 o 15 minutos
01:37que van a tener para reunirse con los representantes de las grandes cadenas de supermercados.
01:42¿Las empresas que deben inscribirse son las que van a ofrecer el producto o las que van
01:46a comprar?
01:47No, las que van a comprar. Nosotros ya estamos armando hace varios meses todo un plan y una
01:51organización. Se van a inscribir las que quieren ofrecer sus productos. Pero, por ejemplo,
01:57si hay más de 30 o 40 supermercados inscriptos, esas van a elegir con quién, porque quizás
02:01una empresa no le quiera vender a 20, elige una o 5 o 10 estratégicamente. Nosotros posterior
02:07a eso le hacemos llegar una agenda de cuáles serían sus horarios a reunirse con esas empresas.
02:12Entonces, pueden inscribirse las que quieran, elegir con qué empresas quieren reunirse
02:16y nosotros les hacemos llegar ese formulario, la hora que se van a reunir y también los
02:21vamos a capacitar.
02:22Bien, ¿el Ministerio de Industria lo que hace es llevar adelante esta conexión entre
02:26las empresas que quieren comprar y las que quieren vender? Luego de pactar esa negociación,
02:32ya es independiente. ¿Cómo va a seguir ese acompañamiento?
02:36Sí, mira, nosotros lo que hacemos y tenemos como principal objetivo ya hace casi un año
02:40y medio, es acercar las partes. Es mostrar la diversidad que tenemos de nuestra producción
02:45misionera, nuestros productos, a otras provincias. Entonces, acercamos la parte. Imagínense
02:49si una empresa misionera de repente tiene que viajar a 20, 24 o ir a otros lugares,
02:54no puede, es muy difícil. Y esas empresas que vienen en un solo día, en un solo lugar,
02:59tienen un montón de oportunidades, digamos, de comercializar. Entre las nacionales, que
03:04son 600 puntos de ventas, más las provinciales tienen la posibilidad de ganar muchísimo
03:09mercado con sus productos.
03:11Son empresas de todo el país.
03:13Son empresas, sí. Son grandes representantes comerciales, las mayores cadenas de supermercados
03:17de todo el país. Hay una serie de requisitos, pero las empresas, por ejemplo, no pueden
03:21escribir y nosotros les vamos a estar ayudando y asesorando. Por ejemplo, las que tienen
03:25productos alimenticios, es importante que tengan el Registro Nacional de Establecimiento,
03:30el Registro Nacional de Productos Alimenticios y otras cuestiones más que se le piden para
03:34que estén en condiciones en góndola. Pero que cualquier duda que tengan nos escriban
03:38y nosotros los vamos a estar acompañando para que lleguen con todas las herramientas
03:42ese día.
03:43Este evento está ronda inversa. Inversa porque en vez de salir a vendernos nuestros productos
03:47misioneros a Buenos Aires, a Córdoba, a las grandes capitales, van a venir los principales
03:51representantes de las cadenas de supermercado a Posadas el 3 de abril. Y entonces acá se
03:58va a generar el intercambio, oferta-demanda y comerciar los productos. Así que está
04:02buenísimo. Es un evento muy importante. Está muy enfocado en que Misiones ponga todos sus
04:09productos en el resto del país. Y bueno, en una época, como mencionaba recién, de
04:15baja de costos de importación, por lo tanto hace que la industria nacional tenga que optimizar
04:19al máximo sus costos para no desaparecer básicamente, cuidar los puestos de trabajo
04:25y tenemos que enfocarnos nosotros en generar las oportunidades para que se siga generando
04:29empleo justamente, no destruyendo. Por eso es que reuniones como estas, eventos como
04:34este y rondas de negocio como esta, creo que es lo que hay que hacer todos los meses si
04:38es posible. El Ministerio de Industria está haciendo un gran trabajo en cuanto a la red
04:46de confianza que se va generando con los actores de las diferentes provincias. Eso va permitiendo
04:50también, bueno, cada vez que una empresa necesita algo, venir al Ministerio, el Ministerio
04:53le da una respuesta. Y bueno, tenemos que estar enfocados ahí. Reducción de costos,
04:57generación de empleo, mejorar los costos logísticos con herramientas como el puerto, que sale
05:02con las dos cargas por mes, con full de contenedores, no hay un lugar. Eso habla bien de una herramienta
05:06que vino para quedarse, a poco de sumar también más barcazas para tener más capacidad. Bueno,
05:11todo eso es algo positivo y que ayuda a las pymisiones. ¿Hay interés por parte de los
05:16empresarios de otras provincias en productos misioneros? Sí, por supuesto. En Misiones
05:19tenemos una gran variedad de productos, hablando de industria de alimento u otra industria. Que
05:26vaya para un supermercado, por ahí hablamos de industria de alimento, pero de repente estamos
05:29hablando también de una empresa que hace mueble en serie y de repente su mercado los vende. Entonces,
05:33es muy amplio. Interés hay, obviamente, y recordemos que son eventos que son muy
05:39aprovechados por las pymes. Y bueno, vamos a ver los resultados ahora el 3 de abril.
05:43¿El 3 de abril en dónde? ¿Cuántas pymes van a estar participando?
05:46El 3 de abril se abrieron recién las inscripciones. Yo creo que van a haber más de 100, 150 por lo
05:50menos. Va a ser en el Centro del Conocimiento. Así que bueno, esperamos que sea una buena jornada y
05:55seguramente ahí estaremos contando en la medida que nos vayamos enterando los negocios que se van
05:59cerrando. ¿Cómo se trabaja la contención, Lucas, en ese sentido? ¿Líneas crediticias?
06:03¿Subsidios con las empresas y las pymes?
06:05Sí, las líneas de crédito siempre están vigentes. Nosotros el año pasado lo que se hizo fue un
06:10récord de negociación con el Banco Nación de más de 5.000 millones de pesos para diferentes
06:14cuestiones. La verdad que había para transformación de empresa, digitalización. Lo hubo para el ayer
06:19otra vez los Warren, que ahora también están vigentes de nuevo, más de 2.400 millones. O sea,
06:24todo eso es gestión. No es solo. Nada viene solo. Nadie dice, ah, dispongamos 5.000 millones para
06:31las emisiones. No, todo era ir a Buenos Aires, sentarse a hablar. Esa oportunidad fui yo. Entonces,
06:36hay una cuestión del día a día y de saber qué necesitamos, qué variables controlamos y las que
06:42no controlamos también. Pero realmente el acompañamiento y el diálogo que hay en la
06:46provincia es lo que hace que todo sea un poquito más fácil. ¿En general cómo está la pyme misionera?
06:50Y en general está como siempre, pero la que está en un rubro que tiene competencia de importaciones,
06:59se le está complicando por una cuestión de costos, obviamente. No voy a hablar de dar ejemplos,
07:06pero bueno, hay muchos ejemplos, hay muchos ejemplos. Por eso es importante aprovechar
07:10estas oportunidades, tratar de incrementar las ventas, porque al fin y al cabo lo único que
07:14te deja tranquilo es vender más. La única variable que depende de vos, por decirlo,
07:18en un contexto de una pequeña recuperación económica, que eso permite tener una esperanza
07:24de vender algo más, ya sea a plazo o de contado, eso es independiente,
07:28pero bueno, son variables que uno maneja y que las tienes que explotar al máximo.