¿"El Malbec allí es muy reconocido".
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NoticiasTranscripción
00:00Bueno, muy bien. Está con nosotros Maximiliano Postigo, que es empresario argentino.
00:05Es cofundador de varias empresas que tienen que ver con vinos
00:10y vive hace casi 20 años en Shanghái, en China.
00:12¿Qué tal, Maximiliano? ¿Cómo le va? ¿Bien?
00:14¿Qué tal, Eduardo? ¿Qué tal?
00:16¿En qué punto están los negocios de Argentina y China, hoy por hoy?
00:22Bueno, hoy estamos en un, podríamos decir, en uno de los mejores momentos desde el punto de vista comercial
00:28porque, como venimos hablando, lo que nosotros tenemos como país productor de alimento
00:36para 500 millones de personas, está generando, en la conexión que tenemos con China,
00:42un mercado, recién se comentaba el caso de la carne, mercado número uno,
00:47para la soja uno también de los principales mercados,
00:50y otros productos derivados, como son, tal vez con menor volumen,
00:53pero que son productos que ayudan mucho a la marca argentina,
00:56que es una marca que, la percepción que hay en China, es una marca de calidad
01:01y una marca de relación calidad-precio, yo te diría, imbatible.
01:08En los últimos meses, en enero, entre enero y febrero,
01:12el gobierno de Xi Jinping tomó alguna determinación con respecto a la carne, ¿no?
01:18Medio castigándonos. ¿Nos puede contar eso?
01:22Sí, correcto. El día 6 de enero, Día de Reyes, se hizo una presentación
01:28frente al OMC por la posibilidad, una apertura de una investigación
01:33por un proceso anti-dumping que tiene que ver no sólo con la Argentina,
01:37sino que tiene que ver con la importación de carne,
01:39en donde esto va a afectar a varios países, obviamente a nosotros, puede afectar, ¿no?
01:44Porque hoy ese protocolo, llamémoslo, ese análisis está realizando
01:49y hoy no hay una conclusión. Lo que sí sucedió hace una semana,
01:54que fue una de las razones por las cuales yo viajé desde Shanghai aquí,
01:58es que estamos frente a dos frigoríficos que ya fueron, no pueden exportar a China,
02:07ya fueron castigados.
02:09Por incumplimientos determinados.
02:11Sí, se habla de razones técnicas que tienen que ver, son muy exhaustivas
02:16las importaciones en la aduana china.
02:19Para el que quiera conocer un poco, lo que hay que hacer primero
02:23es generar un protocolo país-país, y después de tener ese protocolo país-país,
02:27se analizan o se revisan individualmente las plantas, se les asigna un número.
02:33Entonces, si yo quiero exportar carne, digo, bueno, yo tengo la planta,
02:37tal número, y ya el importador dice, bueno, esa planta tiene buena fama.
02:42Argentina hoy tiene aproximadamente unos 95 frigoríficos.
02:46Recordemos que las exportaciones de carne a China hoy son
02:50más de 2.500 millones de dólares por año.
02:53Mucho, mucho dinero.
02:54Es mucho. Y recordemos que antes del 2014 era cero,
02:58porque el protocolo no estaba habilitado.
03:00Entonces fuimos creciendo, y como decía, el producto argentino
03:05es muy bien considerado, y en ese camino tenemos también,
03:10en este concepto que vos decías de problemas que puede llegar a haber,
03:14tenemos todavía trabadas las exportaciones de pollo,
03:18desde enero del 2023, calculados en 300 millones de dólares,
03:22por una cuestión técnica que está muy cerca.
03:25Hay una visita la semana que viene de gente de la AXIC,
03:27que es el Senasa chino, que si Dios quiere va a poder terminar de destrabar,
03:31pero 300 millones.
03:33Después tenemos unos 200 millones también que no están siendo exportados
03:37a China de menudencias.
03:39Las menudencias para ellos son parte del menú,
03:43y ahí tenemos menudencias porcinas y vacunas,
03:45y después otros productos como la miel, las frutas.
03:48Eso se está trabajando.
03:50Desde mi punto de vista lo que hay que lograr es desde el punto de vista
03:54de la combinación público-privada, tratar de llegar a que se acelere
03:59y que se abran otros mercados.
04:01Sería fundamental entonces la relación, porque estaba media rota
04:06la relación entre el presidente argentino y Xi Jinping,
04:09que en los últimos tiempos se fue acomodando,
04:12pero todavía está previsto un viaje del presidente Milley a China.
04:16Exactamente. Este punto diría que es el punto más importante,
04:20tal vez, o lo que hay que tener en cuenta,
04:23y de esto hemos hablado en noviembre,
04:26cuando nosotros tenemos la foto del presidente Javier Milley,
04:30en Río de Janeiro, en el G20, correcto, se puede ver ahí en pantalla,
04:35con el presidente Xi Jinping, una foto que para los empresarios
04:38fue muy importante.
04:40Eso distendió bastante.
04:42Distendió y aparte es como que sacó un halo de una profecía autocumplida
04:46que es como que algo va a pasar.
04:48No, nosotros comercialmente estamos trabajando,
04:51yo hace 22 años vivo en Shanghái, me dedico al comercio exterior.
04:54Con distintos gobiernos.
04:56Compro y vendo de China, y realmente creo que es importante
05:01tener en cuenta, para ponernos en contexto,
05:04hace 20 años en China teníamos un 70% de la población
05:09que vivía en zonas rurales.
05:11Hoy esa población son los famosos 500, 600 millones de clase media
05:15que consumen.
05:17Consumen nuestro vino, consumen nuestra carne, nuestros quesos.
05:20Ahora, cuidado, porque también consumen los productos de otros países.
05:24Todo el mundo le quiere vender a China.
05:26Y en ese contexto yo siempre cuento, me pregunto,
05:29Maxi, ¿cómo hacemos para vender a China?
05:32Y yo les hago una pregunta.
05:34¿Alguien va a pescar solo? ¿Vamos a pescar solos?
05:38¿Por qué no vamos a pescar solos?
05:40Porque es un ritual ir a pescar.
05:42Ir a pescar es ir con amigos, charlar, es como casi un cable a tierra.
05:46Incluso hay gente que espera los viajes a pescar a corrientes.
05:50Bueno, ¿por qué digo que se compara a vender productos en China
05:54o a exportar?
05:57Porque cuanto más vayamos a pescar, más vamos a tener la posibilidad
06:00de sacar el dorado más grande y más dorados.
06:02Ahora, el dorado más grande, cuando yo voy a pescar,
06:05lo quiero sacar yo.
06:07Es decir, el distribuidor más grande de vino, quiero llevármelo yo.
06:10Y está bien, tiene que ser así.
06:12Entonces, en esa idea, lo que hay que hacer,
06:16mi recomendación desde vivirlo el día a día,
06:20hay que tratar de viajar.
06:22Esto lo digo porque, como vos bien decías,
06:25está siendo postergado, por distintas razones,
06:27el viaje de Javier Milley.
06:29Lo que yo estoy recomendando, y lo estoy hablando,
06:31ayer estuve en Expo Agro, estuve en Vendimia la semana pasada,
06:33cuando llegué de Shanghái.
06:35Tendríamos que tratar de lograr que el presidente pueda ir a la SEAL,
06:38por dos razones.
06:40Primero, por el impacto...
06:42¿Qué es la SEAL?
06:43La SEAL, buen punto, es la feria de alimentos más grande del mundo,
06:47que históricamente se hacía en París y hoy se hace en Shanghái.
06:51Son más de 12 pabellones que tienen alimentos de todo el mundo
06:56para venderle a China,
06:58y que van los distribuidores chinos a comprar.
07:01Y esa feria dura 5 días en el corazón de Shanghái
07:05y todo el mundo del interior de China,
07:07los 1.400 millones viajan a la ciudad de 29 a comprar.
07:11Y las dos razones que yo creo que son claves
07:14tienen que ver con, primero,
07:16que el mundo vea que Argentina está con un buen pabellón y demás.
07:20Obviamente, si va el presidente vamos a tener centímetros de prensa,
07:23que eso es publicidad.
07:25Somos los campeones del mundo,
07:26también somos los campeones del mundo en alimentos.
07:28Y por qué no mostrarlo ahora.
07:30La segunda, yo creo que mismo para el presidente Javier Milay
07:34va a ser muy bueno
07:36y nos va a permitir a los empresarios
07:38tener ese espaldarazo que en China es muy importante,
07:42porque el marco que tiene que ver con el Estado
07:46o lo que tiene que ver con la ayuda de la parte política
07:49permite que se pueda generar más,
07:51que se pueda vender más.
07:52No estoy hablando de que los empresarios
07:54van a decir que nos tienen que ayudar.
07:56No, la foto ya nos ayudó.
07:59Que podamos lograr tener ese viaje fundamental.
08:03Y ahí sí, Willy.
08:05No, Maximiliano, yo quería preguntarte esto.
08:07Durante el kirchnerismo se prohibieron las exportaciones de carne,
08:10un disparate insólito a nivel mundial.
08:13¿Ya cicatrizaron o volvemos a ser creíbles
08:17o todavía hay dudas de Argentina por ese pasado?
08:21El espacio que uno en China ocupa y por alguna razón
08:25decide irse o se tiene que ir
08:28o lo hacen, se genera como le pasó a Australia.
08:31Otro lo va a ocupar.
08:33Otro país lo va a ocupar.
08:35Contestando la pregunta, fue complejo explicar,
08:38pero no solo la carne.
08:40Nosotros tenemos un wine center en Shanghai.
08:44Yo vendo el vino porque está la carne.
08:47Y hago un maridaje y les digo que aparte,
08:50el pato de Pekín, porque el Malbec argentino,
08:52en China es muy reconocido,
08:54y el pato de Pekín es de los mejores maridajes,
08:56es de los platos más conocidos,
08:58y la carne argentina también.
09:00Ahora, golpeó mucho.
09:02Pero en este camino, tal vez, yo lo que digo es
09:06lo que hay que buscar es tratar de generar
09:09algo que es fundamental.
09:12China tiene hoy una gran cantidad de ciudades
09:15por arriba de los 10 millones de habitantes
09:17que no están todas en las ciudades clásicas.
09:19Ciudades que tienen 10 millones de habitantes.
09:21Escucharon bien, ¿no?
09:23Se calcula que son más de 20.
09:25Estas ciudades, las que albergan esta población
09:27que estamos hablando, afuera de las ciudades centrales
09:30que son Pekín al norte, que es la capital, Shanghai,
09:33y la ciudad de Canton, el área de Canton frente a Hong Kong,
09:37son las ciudades del interior.
09:39Lo que yo recomiendo también a los empresarios es
09:41hay que ir a estas ciudades de segundo y tercer nivel,
09:43porque ahí también tenemos que vender la marca argentina.
09:46Ahí también se consumen.
09:47Si hay una cuenta pendiente hoy, y lo estamos haciendo,
09:51ahora hay una visita de la Cámara de la Asia,
09:54hay otra visita de ProMendoza,
09:56hay otra visita que se va a hacer de Wines of Argentina,
09:58la Agencia de Inversiones está ayudando mucho,
10:00hay muchas entidades que colaboran con los empresarios
10:03que nos ayudan a poder llegar a destino.
10:05Maximiliano, gracias por venir.
10:07Gracias, Eduardo.
10:10Un puntito último para conectar y cerrar la idea.
10:15Cuando el presidente Javier viaje, va a haber un contraviaje,
10:21una invitación del otro lado,
10:23y sería muy bueno tenerlo el presidente Xi Jinping, por ejemplo,
10:27visitando la posición rural.
10:30Imagínense los centímetros de prensa
10:32que vamos a lograr a nivel internacional.