QUELLE EST VOTRE RELATION À L'ARGENT ? (Ft. Sandrine Gleize Ricci)

Caroline Mignaux

Bonus & Récap  : https://linktw.in/ILnfPq  💸 L’argent : vous libère ou vous enferme ? On vous a toujours dit : "Travaille dur et tu gagneras bien ta vie." "L’argent ne fait pas le bonheur." "Si tu es trop cher, personne ne voudra de toi." Mais quelle est VOTRE vraie relation à l’argent ? Avec Sandrine GLEIZE - RICCI, on décrypte les 4 profils financiers.  Prêt à reprendre le contrôle ?   📖 CHAPITRES 01:57 - Dépenses impulsives : êtes-vous une Cigale ? 🦗 03:58 - Trop épargner, est-ce un frein ? 🐜 05:55 - Vivez-vous des montagnes russes financières ? 🎢 07:45 - Pourquoi avez-vous du mal à facturer votre vrai prix ? 💀 09:38 - Comment reprogrammer votre état d'esprit financier ?   💎 SPONSOR En quête d’une solution pour analyser vos performances réseaux sociaux ? Metricool ! Un seul outil pour tous vos besoins, facile d'utilisation et super efficace.  Créez des rapports en quelques clics et avoir plus de temps pour ce qui compte vraiment. Curieux ? Par ici : https://linktw.in/AMlhoT +  en 🎁 30 jours offerts avec le code “MARKETINGSQUARE”  👤 RETROUVEZ SANDRINE  LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sandrine-gleize-ricci/ Son site : https://fr.moneyprofil.fr/  🎥SOUTENEZ LA CHAÎNE 1. Abonnez-vous 🔔 2. Laissez un commentaire 3. Mentionnez-nous sur les réseaux sociaux (ça me met toujours en joie)

Transcript

00:00En une semaine, il avait fait plus de 3000 euros hors taxe.

00:02Il y a des changements de prix qui sont imperceptibles chez vos clients.

00:06La grosse erreur de la cigale, c'est qu'en général,

00:08quand elle a une boîte, elle gère au moins.

00:10Finalement, c'est aussi, est-ce que vous aimez gagner de l'argent ou pas ?

00:13Typiquement, c'est celle, au plus elle gagne, au plus elle dépense.

00:15Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.

00:19Aujourd'hui, on va parler d'un sujet qui fâche avec moi, Sandrine Glaze-Ritchie,

00:24qui va un peu déconstruire notre rapport à l'argent

00:26et nous expliquer comment finalement, changer notre rapport à l'argent peut changer notre vie.

00:31Sandrine, je suis ravie de te recevoir dans Marketing Square, bienvenue.

00:34Merci Caroline, je suis ravie d'être là aussi.

00:36Cet épisode m'est rendu possible par Metricool,

00:38la plateforme de planification et d'analyse de vos réseaux sociaux.

00:42C'est un bonheur de bosser avec eux et je suis ravie de vous faire découvrir

00:46cette plateforme magique, accessible à tous, à un prix tout mini.

00:50Rendez-vous sur cette page pour le découvrir.

00:52Dis-moi tout Sandrine, c'est quoi les croyances limitantes les plus fortes

00:56à partir de l'argent ? Qu'est-ce que tu entends le plus souvent ?

00:59J'en ai répertorié une cinquantaine récurrente.

01:02L'argent, c'est sale. Il faut beaucoup travailler pour gagner beaucoup d'argent.

01:07Pour gagner de l'argent, il faut avoir du talent.

01:09Toi, tu nous dis Sandrine qu'il y a quatre types de profils face à l'argent

01:13et que chacun de ces profils comporte ses avantages et ses inconvénients.

01:16Est-ce que tu peux nous les présenter ?

01:18Je souhaite préciser tout de suite que ce que je vais vous présenter,

01:21ce sont des archétypes.

01:23L'objectif, ce n'est pas de dire je suis comme ceci ou je suis comme cela,

01:26mais bien de changer, de pouvoir évoluer avec ça.

01:29Quatre comportements types avec l'argent.

01:31Il y a la cigale, la fourmi, la montagne russe, l'argent dette.

01:35Tout de suite, la cigale.

01:37Je vais vous inviter à passer au travers et en répondant à deux petites questions.

01:42Quand j'ai envie de quelque chose, difficile de résister,

01:45je craque, c'est plus fort que moi.

01:47Est-ce que c'est vrai, plutôt vrai ou faux, plutôt faux ?

01:50On dit de moi que je dépense trop.

01:53Est-ce que c'est vrai, plutôt vrai, plutôt faux ou faux ?

01:57Est-ce qu'on ne peut pas tous se reconnaître un peu dans la cigale ?

01:59Comment est-ce qu'on peut savoir finalement si on est vraiment cigale ?

02:03Parce que c'est toujours relatif aux autres.

02:04Profil cigale, c'est celui qui a tendance à acheter de façon plutôt compulsive.

02:11Elle est dans l'instantané, tu sais, dans le présent.

02:14Il me le faut.

02:15Alors qu'on n'est peut-être pas dans il me le faut,

02:17mais en tout cas, ça va me générer un tel plaisir que je vais y aller

02:21et peut-être un peu trop souvent par rapport à mon porte-monnaie.

02:23C'est-à-dire que quelque part, je voudrais bien agir autrement.

02:26Les plus de la cigale, effectivement, c'est qu'elle est dans la spontanéité.

02:29On l'aime beaucoup.

02:30Et dans le business, c'est quelqu'un aussi qui va prendre des risques.

02:33Elle va aimer ça.

02:35En termes d'investissement, elle ne va pas hésiter.

02:37Donc là, il y a un rapport au risque qui va rendre un profil entrepreneur très positif.

02:44Et la contrepartie de ça, tu vois, le risque,

02:46elle aura tendance, la cigale, à confondre les dépenses et les investissements.

02:49Entre « ça me fait plaisir » et « mon entreprise en a besoin »,

02:54il peut y avoir un gap.

02:56Si je fonctionne sur la spontanéité et le moment présent,

02:59ce que je n'ai pas à contrario, c'est le recul nécessaire

03:02pour voir où en est mon entreprise.

03:05Donc si vous êtes cigale surtout,

03:07on se concentre, de ce que je comprends, sur le ROI.

03:10Et on fait toujours l'exercice de se dire

03:14« est-ce que j'en ai besoin, ROI, ou est-ce que j'en ai envie ? »

03:18La grosse erreur de la cigale, c'est qu'en général,

03:20quand elle a une boîte, elle gère au moins.

03:22C'est le pire des schémas puisque un mois, il y a des rentrées,

03:26un mois, il y a des sorties, et là, on est en affolement permanent.

03:30Je prends un tableur, entrées, sorties.

03:33Il ne suffit pas de savoir lire un chiffre,

03:36encore faut-il en comprendre la signification au niveau de l'entreprise.

03:39Pour toutes les cigales, et pour tous les autres,

03:42il y a un problème qu'on a souvent, c'est le positionnement.

03:44J'accompagne beaucoup d'entrepreneurs pour décider en fait

03:46sur quelle activité se nicher.

03:48C'est un choix un peu cornélien.

03:49Pour certains, ça leur prend des années de se décider.

03:51Et en fait, le fait de mettre ça en tableau,

03:54regarder la répartition du revenu que vous générez,

03:57en fonction de votre marge, du temps qui y est alloué,

04:00des ressources que ça mobilise,

04:02et faire ce petit tableau sur l'année,

04:04de reprendre toutes vos facturations,

04:06de mettre ça dans différentes niches,

04:07pour regarder là où vous êtes le plus profitable,

04:10là où il y a le plus de ROI.

04:11Ça vous évite aussi, pour ceux qui sont cigales, de leur temps,

04:14et qui, à la fin de la journée,

04:16n'ont pas fait la moitié de ce qu'ils devaient faire,

04:18de mieux s'organiser.

04:19Donc ça, c'était le premier profil, la cigale.

04:22Et maintenant, on a un peu son jumeau maléfique, la fourmi.

04:25Alors à la contrario, elle est dans la sécurité.

04:29J'ai besoin de sécuriser l'avenir.

04:32On est plutôt sur, on ne sait jamais,

04:34je garde l'argent si possible.

04:37La contrepartie, c'est que j'aurais plutôt tendance à voir

04:40ce qui va sortir que ce qui va rentrer.

04:43Quand je dois investir,

04:45j'ai plutôt tendance à considérer que c'est une dépense

04:48et non un investissement.

04:50J'ai un exemple, alors très concret,

04:52d'une freelance qui travaille en informatique

04:57et qui avait un vieil ordinateur,

04:58c'est son outil principal de travail,

05:01et depuis des années, elle travaille sur une vieille machine.

05:03Et elle était incapable d'investir dans son outil de travail,

05:08tellement la peur au ventre de manquer d'argent.

05:11C'est la peur du manque et le besoin de sécurité

05:14qui va caractériser la fourmi.

05:15D'ailleurs, on trouve souvent le profil de la fourmi

05:18dans les métiers de la finance, les métiers de la comptabilité,

05:22parce que sécurité d'abord.

05:24Et pour le coup, on pourrait être en capacité

05:26de scléroser le développement de son entreprise.

05:28Je n'investis pas, je ne délègue pas.

05:30Et si on se reconnaît un petit peu dans les deux profils, Sandrine,

05:33je donne un exemple, tous mes investissements sur le contenu,

05:36je suis très cigale.

05:37Dès qu'il y a une nouvelle caméra, un nouveau micro,

05:39il me le faut.

05:41À côté de ça, j'ai des côtés fourmis sur des trucs débiles.

05:44Je vous donne un exemple hyper perso.

05:47J'ai trop du mal à dépenser de l'argent dans les transports.

05:50Tu vois, mes amis me disent toujours, mais Caro,

05:52pourquoi tu prends tout le temps le métro ?

05:53Paye-toi des taxis, c'est plus confortable.

05:56Et en fait, je n'arrive pas.

05:58Mais vraiment, même un trajet à 12 euros,

06:00je me pose toujours la question,

06:01est-ce que j'en ai vraiment besoin ou envie ?

06:03Et en fait, il y a des trucs comme ça

06:05où je suis hyper fourmi.

06:07C'est le profil typique qui va cumuler cigales et fourmis,

06:10qui est la montagne russe.

06:12Dépenser sur des choses, se réfréner sur d'autres.

06:14Les personnes qui vont avoir tendance en termes temporels

06:17à parfois se réfréner pendant un certain temps,

06:20elles n'en peuvent plus, elles vont dépenser pendant un certain temps.

06:22La montagne russe, c'est souvent une problématique de position

06:25et le choix entre l'éducation que j'ai reçue souvent avec un parent,

06:29un des deux qui a été cigale et un des deux qui a été fourmi.

06:32Et pour le coup, j'ai du mal à moi à me positionner

06:35en tant que personne sur mes propres choix.

06:37Tu m'as très bien diagnostiqué.

06:39Moi, j'ai un père vraiment fourmi, risques averses,

06:42donc du mal à prendre des risques,

06:45mettre tout de côté et une maman très cigale.

06:47Comment est-ce qu'on peut faire du coup pour débloquer

06:50un petit peu sa relation montagne russe

06:53et mieux administrer son business ?

06:55Quand tu vas aller regarder le côté cigale et le côté fourmi,

06:58tu vas regarder leur côté plus et leur côté moins.

07:00C'est aller regarder, finalement, quel est mon choix à moi ?

07:04On est presque au niveau identitaire à ce niveau-là.

07:07Finalement, c'est aussi, est-ce que vous aimez gagner de l'argent ou pas ?

07:10Moi, j'ai toujours été quand même plus dépensière,

07:12je suis beaucoup plus cigale que fourmi.

07:14Mais en fait, un truc qui m'a toujours sauvée

07:16et qui fait que je n'ai jamais été de ma vie à découvert,

07:19c'est qu'en fait, j'adore gagner de l'argent.

07:21C'est-à-dire, j'adore travailler, j'adore mon travail.

07:23Et j'ai l'impression que parfois,

07:25il y a aussi ce gros problème chez les entrepreneurs,

07:27tout court à gagner de l'argent.

07:29C'est-à-dire, est-ce que vous n'êtes pas bloqués sur le fait,

07:32finalement, que vous n'aimez pas gagner d'argent

07:34parce que vous n'aimez peut-être pas votre travail ?

07:35Tu vois ce que je veux dire, Sandrine ?

07:37Et oui, en même temps, là, tu arrives sur le côté où,

07:40ce que j'appelle l'argent d'aide, c'est-à-dire ces personnes,

07:43quand elles naissent, elles ont l'impression et la sensation

07:46qu'elles n'ont pas droit d'avoir,

07:49elles n'ont pas droit à l'abondance.

07:51Ce n'est pas pour moi, donc je refuse l'abondance.

07:53Et parfois même, quand ça arriverait facilement,

07:56tu vois, je n'ai pas fait assez d'efforts pour mériter,

07:58il y a du syndrome de l'imposteur.

08:00C'est-à-dire des gens qui, au demeurant, vont dire l'argent ne m'aime pas.

08:04Parce que si quelque chose de positif arrive,

08:07notamment l'argent, les clignotants,

08:09et que, entre guillemets, je n'en ai pas fait assez pour le gagner,

08:13je vais rapidement tomber dans « mais ça n'est pas pour moi ».

08:16Et donc, stratégie de sabotage.

08:18Est-ce que tu es capable que l'on t'invite au restaurant ?

08:20Moi, je n'aime pas ça !

08:22Le challenge que je te lance et que je lance à toutes les personnes

08:25qui sont ou seraient dans ce profil-là,

08:27c'est d'accepter d'être invitée au restaurant

08:29et de voir ce qui se passe au niveau du corps.

08:31Ce que je fais tout le temps, systématiquement,

08:33je fais la prochaine est pour moi.

08:35C'est mon automatisme.

08:36On est d'accord, du coup, que tu ne nous dis pas,

08:37Sandrine, se laisser inviter,

08:39ce n'est pas, au moment où l'addition arrive,

08:42laisser ses mains sur la table et faire comme si de rien n'était.

08:44Parce qu'on les connaît, ces profils-là !

08:46Celui-là, c'est le pic-assiette !

08:48C'est le pic-assiette !

08:49Bon, celui-là, il va l'ouvrier à chaque fois.

08:51Non, là, c'est vraiment quand on vous propose de vous inviter,

08:54quand on vous dit « c'est moi qui t'invite »,

08:57l'accepter pour ce qu'il est.

08:59La problématique de l'argent-dette,

09:01c'est qu'il a une problématique à accepter pour lui.

09:03Pas mal de copines qui sont dans la situation,

09:05il y a un trou dans la raquette.

09:07En fait, même quand elles ont plus de clients et plus de revenus,

09:10elles n'arrivent pas à mettre de l'argent de côté.

09:12Comment est-ce qu'on peut les aider,

09:13ces cigales-là ou ces argent-dettes-là ?

09:15Ça peut être une cigale argent-dette,

09:17parce que les profils ne s'excluent pas l'un l'autre.

09:20Elles ont du mal à gérer la frustration.

09:22Donc là, c'est arriver à déceler

09:24à quel moment je garde le plaisir.

09:26Parce que la cigale a besoin de garder son plaisir.

09:29Et à quel moment ?

09:30Là, c'est voir une dimension d'investissement.

09:33C'est-à-dire, je reporte mon plaisir à demain,

09:36parce que je vais avoir une motivation

09:38supérieure au plaisir instantané et présent.

09:41Le profit de la cigale, typiquement,

09:42c'est au plus qu'elle gagne, au plus qu'elle dépense.

09:44Pour des chefs d'entreprise, ça peut être génial,

09:46parce que tu vas créer de l'activité, tu vas générer.

09:49En termes de pérennité, c'est beaucoup plus dangereux.

09:52Et ce que j'appelle la première étape,

09:53c'est prendre conscience des mécanismes

09:56qui me mènent à fonctionner comme ça.

09:58La question sur la cigale, c'est est-ce que j'en ai besoin ?

10:01Et de l'argent d'aide, c'est est-ce que je le vaux bien ?

10:04Chez l'argent d'aide, dans la posture,

10:06c'est oser demander pour soi.

10:08Au niveau business, c'est d'être réglé, tout simplement.

10:12Arrêter de faire le banquier de ses clients.

10:14Il paye tout, tout de suite, et puis il fait le cadeau à ses clients.

10:17Mais bon, on a tellement besoin d'être aimé aussi

10:20qu'on ne va quand même pas demander.

10:22Et puis, est-ce que je mérite, moi, de demander ?

10:24Ce que je recommanderais et qui vraiment soignera

10:28au moins la partie émergée de l'iceberg,

10:30c'est déjà, si vous n'aimez pas couvrir après vos clients pour des relances,

10:35un assistant virtuel, c'est topissime.

10:37C'est peut-être le meilleur investissement de votre année.

10:39Moi, c'est mon assistante qui gère toutes les relances,

10:42factures aux clients.

10:43Et aussi, si vous avez des problèmes de trésor,

10:46le mieux, c'est de mettre en place un paiement,

10:48soit à la commande, donc au moment de l'achat,

10:52avant que vous ayez livré le projet,

10:54soit de déposer un à compte.

10:55Ça, déjà, on est en train de penser la plaie.

10:58S'il y a un problème immédiatement,

10:59voilà des choses pratiques que vous pouvez mettre en place.

11:02Une deuxième technique pratique que j'ai vue à l'œuvre

11:04chez une de mes amies et que j'ai trouvée très maligne,

11:06c'est le fait de friser sa carte bleue.

11:09Vous avez quelques banques en ligne qui le proposent

11:11depuis votre mobile sur Apple Pay.

11:13Vous allez avoir, par exemple, une carte bleue

11:14qui est allouée à vos dépenses plaisir,

11:16une carte bleue de cigale.

11:18Elle réussit à la friser quand elle le souhaite,

11:21ce qui fait qu'elle y réfléchit à deux fois en passant à la caisse

11:24parce qu'elle est obligée,

11:25un peu comme quand on planque le paquet de gâteaux,

11:27de vraiment conscientiser le fait

11:29qu'elle est en train de faire quelque chose

11:31qu'elle s'était promis de ne pas faire.

11:32Ce que tu décris, c'est repris par le virtuel

11:35d'une méthode, la méthode des enveloppes.

11:37Ah, raconte-nous Sandrine.

11:38Tu répartis ton budget dans des enveloppes.

11:40Enveloppe plaisir, enveloppe alimentation, fonctionnement.

11:44Je choisis ma carte.

11:45Quelque part, je suis confrontée au choix

11:48de l'investissement ou de la dépense que je veux faire.

11:51Pour les personnes qui sont en argent d'aide,

11:53la plupart des freelances vont retrouver la problématique du prix.

11:57Moi, j'ai un tableau.

11:58C'est tout simple en fait.

11:59Tu fais trois colonnes.

12:00Tu notes le prix que tu es en train de pratiquer actuellement

12:04sur une des colonnes.

12:05Dans la dernière colonne,

12:07tu notes le prix que tu rêverais de pratiquer.

12:09Tu regardes le delta et le challenge

12:12quand tu es face à ton prochain client,

12:14c'est de faire une offre qui va se rapprocher

12:17le plus possible de ton prix rêvé.

12:19Et c'est assez magique.

12:21Plusieurs exemples,

12:22mais un qui reste très flagrant,

12:24d'un exemple d'un dirigeant

12:26qui avait vraiment fait ça de façon sérieuse.

12:29Et en une semaine,

12:30il avait fait plus de 3 000 euros hors taxe

12:32de chiffre d'affaires

12:33parce que simplement, la colonne du milieu,

12:35il ne l'a pas appliqué.

12:36Il a directement appliqué son prix rêvé.

12:38Et comme par hasard, c'est passé.

12:40Pourquoi ?

12:40Parce que le syndrome de l'imposteur,

12:42il a compris d'où ça venait

12:43et il a compris que oui, certes,

12:45il vendait ses talents,

12:46mais il vendait aussi un objet important

12:49pour son client qui avait une valeur.

12:51Et un truc que je répète tout le temps

12:53et qu'on n'a pas du tout dans la tête

12:55quand on est entrepreneur, consultant,

12:57freelance indépendant et même salarié,

12:59c'est qu'en fait,

13:00vous prenez du galon d'année en année.

13:02Vous avez accompli des nouvelles choses,

13:04procuré à votre client de nouvelles garanties.

13:07En fait, il n'y a aucune raison

13:09de ne pas demander d'augmentation.

13:11Le nombre de freelance d'année en année

13:12qui sont au même prix,

13:14ce n'est pas possible que ça ne grandisse pas

13:16avec l'ancienneté.

13:17Donc souvent, quand on vient me voir en me disant

13:19je veux gagner plus d'argent,

13:21c'est bien d'aller chercher des nouveaux clients.

13:23Mais sachez que parfois,

13:24surtout si vous avez par exemple

13:26beaucoup de clients avec un prix bas,

13:28il y a des changements de prix

13:30qui sont imperceptibles chez vos clients.

13:32Parfois, c'est du 50 euros.

13:33Parfois, c'est du 300 euros.

13:34Ça dépend de ce que vous vendez.

13:36Mais vous n'avez pas idée à la fin de l'année

13:38de la différence de CA que vous aurez généré

13:40tout en créant des différences de prix

13:42qui sont imperceptibles par votre client.

13:44Donc vraiment, j'adore cet exercice Sandrine

13:47parce que tu t'appuies sur la visualisation

13:49et je suis extrêmement d'accord avec toi.

13:51À chaque fois que j'ai augmenté mes prix

13:53et que j'ai dit en fait je ne veux plus ça

13:54et que je l'ai écrit,

13:55ça n'a jamais posé problème.

13:57Souvent le problème, il est dans notre tête

13:58ou alors c'est l'habitude d'eux

14:00ou la peur de décevoir des clients existants.

14:02Mais en fait, quelle que soit la chose

14:03dans laquelle vous travaillez,

14:05vous avez gagné en expérience.

14:06Si vous êtes un créateur,

14:07vous avez gagné en audience.

14:09Vous avez forcément eu des nouveaux acquis

14:11depuis l'année passée.

14:12Donc vous n'avez pas de raison

14:14de ne pas vous augmenter.

14:15Sandrine, merci beaucoup pour ta générosité.

14:17Tu nous as donné envie d'en savoir plus.

14:19Comment est-ce qu'on peut creuser

14:20encore davantage ces problématiques avec toi ?

14:22Je suis sur LinkedIn.

14:23Si l'épisode, à un moment donné,

14:25a fait un petit écho en vous,

14:27vous pouvez bénéficier d'un test

14:29issu de Money Profile.

14:31C'est une méthode qui transforme

14:32votre relation à l'argent.

14:33Sandrine, je te dis à bientôt

14:35pour un nouvel épisode

14:36et merci à tous pour votre écoute.

14:37Ciao !

14:47Marketing Square

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