Samedi 25 janvier 2025, SMART @WORK reçoit Sofian Belahouel (fondateur, AI Road) , Alban Catoire (fondateur, Rewake) , Quentin Tristan (fondateur, Sypher) , Xavier Laurent (Directeur de Programme, Groupe Manutan) et Maxime Cousin (président directeur général, Osol)
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00:00Smart at Work, vous est présenté par Manu Tan.
00:16Bonjour à tous, ravi de vous accueillir pour cette émission spéciale Smart at Work
00:21à la rencontre d'entrepreneurs, de start-upers, les lauréats du programme Move with Manu Tan.
00:27Dans quelques instants, on écoutera l'histoire, le parcours, l'engagement,
00:31les ambitions de Sofiane Belawel, Alban Cattel, Maxime Cousin et Quentin Tristan.
00:36Ils seront là avec nous pour nous raconter leur success story et en mettre des cérémonies.
00:40Xavier Laurent, bonjour Xavier.
00:42Bonjour.
00:43On est très heureux de vous accueillir.
00:44Vous connaissez bien le plateau ici.
00:46Directeur de ce programme, quelques mots.
00:49J'ai lu que ça avait été plus compliqué parce que ça fait 4 années qu'il y a évidemment ces lauréats.
00:54D'habitude, il y en a 3.
00:55Et là, vous n'avez pas pu vous en empêcher.
00:57Vous en avez mis un quatrième.
00:58C'est bien ça ?
00:59Absolument.
01:00Donc, Move with Manu Tan, c'est un programme qu'on a monté avec le MoveJ, d'où le Move.
01:05Le mentorat.
01:06Le mentorat.
01:07Alors nous, on ne fait pas du mentorat.
01:08On va faire plutôt du coaching ou de l'accompagnement.
01:10Et ce qu'on a proposé de faire avec le MoveJ, c'est de mettre à disposition de start-up B2B.
01:17Manu Tan, c'est une entreprise B2B.
01:20De mettre à disposition de start-up B2B toute l'expertise de Manu Tan pendant un an,
01:24avec l'objectif de les faire frôchir un cap.
01:26Quel que soit l'endroit où ils sont.
01:28Les scaler, comme on dit.
01:29On va les scaler.
01:30Alors, ils peuvent être très, très early stage, très nouvelles start-up.
01:34Et à ce moment-là, on va les aider à grossir.
01:37Ça peut être un peu plus loin.
01:38On va les aider à grandir, à scaler.
01:39Effectivement, peut-être même à l'international.
01:41Ce qui est difficile, c'est de choisir.
01:43Enfin, choisir ces 4 années.
01:44J'imagine qu'il y a beaucoup de candidats.
01:46Comment on fait ?
01:47Comment on sélectionne avant de les découvrir et de les rencontrer parce qu'ils ont gagné ?
01:51C'est quoi ?
01:52C'est le produit ?
01:53C'est la partie commerciale ?
01:55C'est l'innovation ?
01:56Alors, il y a plusieurs critères.
01:58Et vous avez raison.
02:00Comme ça fait 4 ans, on a de plus en plus de candidats.
02:02Et donc, le choix est de plus en plus difficile.
02:04Nous, les critères qui vont faire qu'on va retenir une entreprise,
02:08déjà, c'est qu'on y croit.
02:10C'est qu'on pense qu'elle peut fonctionner et qu'elle va apporter quelque chose.
02:13Ensuite, on voudrait qu'elle soit assez raccord avec les valeurs de Manutan.
02:16Manutan, c'est une entreprise familiale.
02:18Et donc, on est très axé sur les valeurs qu'on souhaite déployer.
02:21Donc, il faut que ces entreprises adhèrent à ces valeurs-là.
02:24Et donc, une, qui est l'impact qu'on peut avoir sociétal ou même sur la planète.
02:29Donc, ça, c'est très important.
02:30On va le voir.
02:31Et puis, il y en a un autre qui est un petit peu plus subjectif.
02:33Moi, j'appelle ça l'indice du kiff.
02:36C'est-à-dire, est-ce qu'on a vraiment envie de bosser avec eux ?
02:39Est-ce qu'on va passer une année sympa ?
02:40Ça matche, ça ne matche pas.
02:41Exactement.
02:42Est-ce qu'on matche aussi sur la personnalité ?
02:44Et on va les découvrir avec vous.
02:46Xavier, un dernier mot.
02:47Surtout, il y a un dernier mot.
02:49Parce que ça, c'est un truc qu'on a appris depuis les trois premières fois.
02:52C'est, est-ce qu'on a quelque chose à leur apporter ?
02:54On ne va pas forcément prendre le meilleur du meilleur.
02:57On va prendre celui pour lequel on va avoir le plus d'impact.
03:00Et vous n'arrivez pas parfois d'avoir un candidat où vous dites,
03:02mais lui, c'est tellement génial qu'il fait mieux que nous ?
03:04Absolument.
03:05Ça nous est arrivé.
03:06Il y en a un aujourd'hui dont on parlera, absolument.
03:08Et vous vous êtes dit, mais lui, c'est absolument incroyable.
03:10En fait, il a trouvé l'axe qui allait nous permettre de l'aider.
03:14Passionnant.
03:15Tout de suite, après ce jingle, on accueille le premier lauréat pour le découvrir.
03:19Ils sont jeunes, plus ou moins jeunes,
03:21mais totalement engagés dans leur passion.
03:24Jingle, et on accueille notre premier lauréat.
03:33On vous avait promis des entrepreneurs.
03:34Le premier lauréat est avec nous, Sofiane Belawel.
03:36Bonjour.
03:37Bonjour.
03:38Très heureux de vous accueillir.
03:40L'un des lauréats, puisqu'il y en a quatre qui vont se succéder.
03:42Alors, vous êtes le créateur d'une app AI Road.
03:45On est d'accord ?
03:46Juste un mot pour pitcher,
03:48parce que c'est quand même tout l'intérêt aussi de cette émission de télé.
03:50Vous avez été sélectionnée par un jury,
03:52parmi lesquels il y avait Xavier Laurent.
03:54Je le présentais comme un maître des cérémonies.
03:56C'est un peu ça.
03:57C'est lui qui pilote.
03:58Comment vous est venue l'idée de créer une appli
04:00qui calcule de manière très précise nos déplacements
04:04en vue de sortir des notes de frais qui soient d'équerre pour les indépendants ?
04:08Est-ce que c'est bien votre cible ?
04:10En fait, c'est que moi, à la base, j'étais indépendant.
04:12Donc, j'ai été confronté à cette problématique-là.
04:15C'est la galère, ça.
04:16C'est ça.
04:17Donc, ça me faisait perdre beaucoup de temps.
04:18Il fallait que je note vraiment tout.
04:19Il fallait que je demande des justificatifs
04:20dès que j'allais à un endroit ou à un autre.
04:21Et étant donné que j'étais développeur
04:22et que je faisais la prestat de service
04:23sur le développement d'applications mobiles,
04:25je me suis dit que j'avais tous les éléments
04:27pour développer une application
04:28et qu'il fallait que je fasse quelque chose
04:29pour automatiser mon quotidien à moi.
04:31Et de fil en aiguille,
04:32j'en ai parlé aux entrepreneurs que j'avais autour de moi
04:34et puis ils ont tous voulu avoir accès à l'application.
04:37Donc, ensuite, j'ai fait une application vraiment belle
04:39qui fait vraiment tout.
04:42Et ensuite, j'ai rencontré Xavier
04:45par le cadre du programme de Manutan.
04:47Manutan, 23 ans.
04:48C'est ça.
04:49Donc, à peine sorti des études,
04:50vous étiez déjà entrepreneur.
04:52C'est un peu ça l'idée quand même.
04:53Dès le départ, vous avez créé votre boîte.
04:55C'est ça.
04:56Donc, moi, j'ai créé ma boîte, j'avais 18 ans.
04:57Je faisais le parcours d'Epitech.
04:59C'est une école de programmation.
05:01Et puis, au fur et à mesure,
05:02j'ai vu qu'il fallait que je fasse un choix
05:05entre l'école ou l'entreprenariat.
05:07Donc, j'ai vu avec mon directeur
05:08et puis lui m'a dit qu'il fallait que je pousse.
05:11C'est votre directeur qui vous fait sortir de l'école,
05:13qui dit, crée ta boîte, vas-y.
05:14C'est ça, en fait.
05:15En fait, j'avais un dilemme,
05:16c'était que je n'arrivais plus à suivre autant les cours
05:19que de faire la boîte.
05:20Et en fait, c'est lui qui m'a dit
05:21que c'était entre guillemets stupide
05:23d'arrêter mon travail pour reprendre l'école,
05:26pour reprendre mon travail plus tard.
05:27Donc, il m'a dit que c'était le moment
05:30qui m'a poussé,
05:31qui m'a fait des lettres de recommandation.
05:32Vous aviez un petit mot sur le profil de Sofiane
05:35qui, dans son étape de développement, est au début.
05:38On peut le dire comme ça.
05:39Oui.
05:40Alors, lui, Ayraud, c'est vraiment le tout début.
05:42L'entreprise n'est pas grande.
05:45Tout son principe à lui, c'est de se lancer.
05:46Nous, ce qui nous a séduit de manière incroyable
05:49chez Sofiane et sur cette app,
05:51c'est la compréhension du persona.
05:53C'est-à-dire, il a étudié tous les besoins
05:57des clients auxquels il va s'adresser.
05:59On fait quand même pas mal de marketing chez ManuTemps.
06:00Franchement, ça, c'est vraiment un énorme boulot.
06:02Et le fait d'avoir cette connaissance du persona
06:05fait que l'application,
06:06elle matche absolument parfaitement avec tous les besoins.
06:08Sofiane, il y a, au-delà du produit,
06:10de ce que vous avez inventé,
06:12il y a l'esprit d'entreprise, d'entreprendre.
06:15Qu'est-ce que vous attendez ?
06:16Parce qu'un lauréat, quand il gagne,
06:17évidemment, il reçoit soit un prix,
06:19soit des cadeaux, soit des bouteilles de vin,
06:20des jambons, je ne sais pas.
06:22Qu'est-ce que vous attendez de ManuTemps, là, aujourd'hui,
06:25pour scaler et franchir l'étape suivante ?
06:28Déjà, je pense que ça m'a déjà permis
06:30une certaine ouverture d'esprit,
06:32de sortir de mon ordinateur,
06:34de rencontrer du monde,
06:35de venir pour la première fois à Paris.
06:37On sent une petite pointe d'accent.
06:39Vous êtes basé où ?
06:40Je suis de Toulouse.
06:41C'est ça. Il me semblait qu'il y avait un accent de Toulouse.
06:43Mais là, vous attendez de quoi ?
06:45Du soutien juridique ?
06:46Parce que la galère d'un entrepreneur, c'est ça.
06:48Du soutien pour recruter ?
06:49Parce que c'est un vrai sujet, ça.
06:51C'est tous les à côté d'une boîte, en fait.
06:53C'est ça.
06:54Et donc là, mon but, c'est de me structurer,
06:56de trouver des talents, en fait,
06:57pour arriver à faire une commercialisation de l'application,
07:00une communication et vraiment une stratégie, en fait,
07:02pour faire de l'attraction et acquérir les...
07:06Vous avez des caméras qui vous filment,
07:07parce que ça ne vous aura pas échappé,
07:08qu'on est dans un studio de télé.
07:10À qui vous vous adressez ?
07:11C'est qui, votre cible, aujourd'hui ?
07:13Elle est là, vous pouvez lui parler droit dans les yeux, à celle-là.
07:15Ma cible, au jour d'aujourd'hui, en fait,
07:17c'est tous les artisans, tous les indépendants
07:19qui sont la tête dans le guidon.
07:21C'est assez la galère.
07:22C'est la crise aussi, en ce moment.
07:23Et qui sont déjà submergés, en fait,
07:25par toutes les demandes, tous les justificatifs.
07:27Et moi, j'apporte, en fait, vraiment une automatisation
07:30de tout cet aspect-là.
07:31Dès que vous sautez derrière le volant,
07:33l'application se lance toute seule.
07:34Elle détecte, en fait, le trajet.
07:35Donc elle est plugée sur le GPS, en fait ?
07:37Même pas. C'est dans le téléphone.
07:39Il n'y a aucune modification sur la voiture.
07:41D'accord.
07:42Et ça détecte automatiquement le trajet.
07:43Ça permet, en fait, d'aller plus loin.
07:45Là où je me différencie des autres,
07:46c'est que moi, étant donné que j'accompagne l'artisan,
07:48l'indépendant dans son trajet,
07:50j'ai la capacité, en fait, de certifier le trajet.
07:52C'est-à-dire de l'accompagner,
07:53d'avoir les coordonnées du trajet qui a été fait.
07:55Oui, on ne se trompe pas de kilomètre, quoi.
07:56C'est au mètre près.
07:57C'est au mètre près.
07:58Et surtout, du coup, on n'a plus le problème du
08:00« il faut que ce soit le trajet le plus court ».
08:02Parce que, du coup, on sait tous qu'il y a des déviations,
08:03il y a des travaux sur la route.
08:04Et donc, vu que l'application note vraiment le trajet,
08:07on va avoir le trajet total à la fin.
08:09Et en sortie, grâce à ça,
08:11je vais avoir ma note de frais.
08:18Je vais avoir mon déplacement,
08:19toutes les notes de où est-ce que je suis parti,
08:20où est-ce que je suis arrivé.
08:21Et il calcule le coefficient par rapport au cylindrée de la voiture.
08:25Parce qu'il y a aussi un enjeu.
08:26C'est ça, en fait.
08:27C'est avec les chevaux fiscaux de la voiture.
08:28Et ça calcule, en fait, même en fonction des barèmes,
08:30directement combien est-ce qu'on peut récupérer.
08:32C'est génial.
08:33Et Manutan, je ne sais pas où vous en êtes
08:34dans votre développement commercial.
08:35J'imagine que vous êtes au début.
08:36C'est un produit qui intéresse aussi
08:38toutes les équipes sur le terrain
08:40qui aussi ont ces besoins-là ou pas ?
08:42Alors, je ne sais pas si on peut, nous,
08:43l'utiliser dans notre organisation Ayron.
08:45Mais d'ailleurs, on n'est pas la cible.
08:46Parce que la cible, c'est plutôt des indépendants.
08:47Partisans, indépendants.
08:48En revanche, on a beaucoup de clients
08:50qui peuvent être intéressés
08:51par l'application de Sofiane et par Ayron.
08:53Donc, il y a peut-être des synergies.
08:55Mais nous, notre objectif, au tout départ,
08:57ce n'était pas forcément pour Manutan d'utiliser Ayron.
08:59C'est ça.
09:00Franchement, on a été séduit par sa boîte.
09:02On pense qu'il a quelque chose d'incroyable à faire.
09:04Et voilà, c'est l'objet de ce programme.
09:06C'est de l'aider des entrepreneurs.
09:08Après, si on peut faire affaire, c'est parfait.
09:09Mais ce n'est pas l'objectif.
09:10Oui, ce n'est pas l'objectif.
09:11Non, mais ce n'est pas quelque chose qu'on s'interdit.
09:12Voilà, on met en selle,
09:13on va y revenir peut-être sur d'autres profils,
09:15on met en selle des entrepreneurs un peu dingues.
09:17Dans 10 ans, vous voyez où ?
09:19Sur la place des grands hommes,
09:20à la place du Capitole, à Toulouse,
09:21en étant dirigeant d'une grande entreprise
09:23ou vous êtes plutôt un aventurier de l'entreprenariat ?
09:25Comment vous vous définiriez ?
09:27Moi, j'aimerais vraiment faire une carrière dans l'entreprenariat.
09:29Et c'est, en fait, par l'innovation
09:31que je peux mettre avec le code,
09:33vraiment venir en fait retirer toutes les problématiques
09:35des indépendants,
09:37parce que je suis le premier indépendant,
09:39je suis le premier utilisateur de mon application.
09:41Et c'est de vraiment faire tout,
09:43nettoyer en fait tout cet environnement
09:45qui est un petit peu chronophage.
09:47Faciliter la vie des indépendants,
09:49les infirmières, les artisans,
09:50tous ceux qui se déplacent en clientèle.
09:52Il y en a des milliers en fait.
09:53Ça concerne des milliers.
09:55Je vous souhaite bon vent pour votre app AI Road.
09:59Vous pouvez la télécharger pour moi ou pas ?
10:01Déjà ?
10:03Parfait, on peut déjà télécharger AI Road
10:05parce que j'ai plein de problèmes avec mes notes de frais.
10:07Et vous avez intégré les calculs des voitures électriques ou pas ?
10:09C'est en cours.
10:11Oui, parce que n'oubliez pas,
10:12parce que les jours fiscaux, c'est un peu compliqué.
10:14C'est ça, il y a un avantage de quelques pourcents en plus à rajouter.
10:17C'est cela, et ce n'est pas si simple.
10:19Merci de nous avoir éclairé sur ce sujet,
10:21Sofiane, bon vent.
10:23Votre app, c'est AI Road,
10:25mais l'entreprise s'appelle
10:27Ultimate Soft, on est d'accord ?
10:29Bon retour à Toulouse,
10:30et puis j'espère qu'on se retrouve, je ne sais pas, ici dans 5 ans
10:33pour une grande émission sur votre réussite.
10:35Merci Xavier, vous m'accompagnez tout au long de cette émission
10:37parce que c'est génial d'avoir des entrepreneurs et des passionnés.
10:41Deuxième lauréat, un jingle, et on le découvre évidemment.
10:51On accueille notre deuxième lauréat,
10:53lauréat de ce programme Move With Manutant,
10:56toujours avec moi, Xavier Laurent, qui est le directeur du programme,
10:59et j'accueille Alban Catoire.
11:01Bonjour Alban, très heureux de vous accueillir.
11:03Jeune entrepreneur, rewake,
11:06le recyclage, le réemploi des équipements de recherche.
11:09Je suis allé sur votre site,
11:11et j'ai découvert des objets que je n'avais jamais vus de ma vie.
11:14On recycle les ordi, on recycle les téléphones portables,
11:17on recycle les tables, les chaises, les vêtements.
11:19Ça c'était un produit dont je n'imaginais pas qu'il était en upcycling.
11:22Comment vous est venue l'idée de recycler ces produits
11:25destinés aux hôpitaux, aux laboratoires médicaux ?
11:28Comment c'est venu ?
11:29Avec Paul, mon associé, on est ingénieur de formation,
11:33et on avait envie de proposer une innovation d'usage
11:37plutôt qu'une innovation technique.
11:39Mais pour autant, on avait aussi envie d'être proche
11:42de l'innovation qui nous plaisait beaucoup.
11:44L'idée nous est venue de proposer une offre d'économie circulaire,
11:48qui est un modèle dans lequel on croit beaucoup.
11:51Une nouvelle génération des entrepreneurs.
11:55Et de proposer cette économie circulaire à l'innovation, au laboratoire.
12:01Quelques mots pour ceux qui ne sont pas de ce secteur.
12:04C'est quoi les objets que vous upcyclez, que vous réparez,
12:07pour le dire simplement, et que vous revendez en deuxième main ?
12:11C'est quoi ces objets ?
12:13Ça va être des appareils, des équipements utilisés
12:17dans le secteur de la biologie et de la chimie.
12:20Des centrifugeuses, des incubateurs, des lecteurs de plaques,
12:23des thermocycleurs.
12:25Tout un tas d'appareils qu'on utilise pour étudier l'ADN,
12:29faire pousser des cellules, ce genre de choses.
12:34Mais c'est captif comme marché ?
12:36Parce que pour le coup, en préparant l'émission,
12:38je me disais, après tout, les grands laboratoires
12:40ont les moyens aussi d'acheter du neuf.
12:42Vous me disiez, ce n'est pas aussi simple que ça.
12:44Il y a aussi les pouvoirs publics, les hôpitaux publics,
12:47les laboratoires publics, qui recherchent l'upcycling.
12:51Aujourd'hui, le facteur prix est un de nos arguments les plus importants,
12:56avec l'impact environnemental et le délai de livraison qui est raccourci.
13:01Ça, c'est une donnée importante.
13:03Vous évoquiez tout à l'heure en introduction, Xavier,
13:05le fait que les lauréats devaient coller aussi avec l'esprit manutant,
13:09la manière dont Manutan voyait l'entreprise.
13:12Ça colle parfaitement.
13:14On recycle des produits qui sont comme ça de niche.
13:16C'est incroyable ce qu'il fait.
13:19Oui, ça colle vraiment parfaitement avec nos valeurs à nous.
13:22Il y a trois ans, on a racheté une start-up qui s'appelait Zack à l'époque
13:26et qui est devenue maintenant notre outil de recycling et de revente
13:30pour créer une offre de deuxième main.
13:32On pense qu'à l'avenir, un distributeur ne pourra plus vendre que des produits neufs
13:36et en tout cas ne pourra pas vendre des produits neufs
13:38sans s'intéresser aux produits que ces produits neufs vont remplacer.
13:42Ça, c'est notre thèse à nous, qu'on a développée depuis deux ans.
13:46Là, on a créé un hub qui est destiné à faire ça.
13:49Quand on a rencontré Rewake, ils font exactement la même chose que nous sur un autre domaine.
13:54Donc là, on s'est dit qu'on a vraiment énormément de choses à leur apporter.
13:57On a deux ans, peut-être pas deux ans d'avance,
13:59deux ans sur la logistique d'avance sur leur sujet à eux, pas du tout.
14:02C'est nos valeurs, on sait à peu près faire et du coup, on se met à leur service.
14:07Même question pour tous les autres lauréats.
14:09Qu'est-ce que vous attendez de Manutan ?
14:10Parce que vous avez 250 m² à Montreuil, c'est votre entreprise,
14:13ce n'est pas un incubateur, vous êtes déjà très avancé.
14:16De quoi vous avez besoin, là, aujourd'hui ?
14:18Pour nous, Manutan, il nous accompagne sur plein de sujets qu'on partage,
14:23notamment de logistique, des sujets aussi commerciaux.
14:28Aller chercher les clients.
14:29Aller chercher les clients, leur parler, leur donner les bons arguments, être convaincant.
14:37Et puis aussi, Manutan, nous, c'est une réassurance et puis une image aussi qu'on peut mettre en avant.
14:46L'esprit d'entreprise, chez vous, il est né quand ?
14:48Pendant l'école d'ingénieur, vous vous êtes dit, il est hors de question que je rentre dans une grande boîte,
14:52je vais la créer moi-même.
14:53Comment naît l'esprit d'entreprise ?
14:55Pour ma part, c'est né pendant mes études.
15:00J'aimais donner une seconde vie à des objets, des plus petits objets à l'époque, pas du matériel de laboratoire.
15:12J'aimais chercher en seconde main, racheter, revendre, etc.
15:19Tout se répare, d'ailleurs.
15:20Excusez-moi, parce qu'on parle souvent des machines à laver, c'est un peu l'exemple.
15:22Il y a le bonus réparation.
15:24Vous en bénéficiez d'ailleurs quand vous faites la réparation chez le cordonnier, la machine à laver.
15:29Vous savez, quand on est agréé, on a ce bonus.
15:31Ça marche aussi avec vos clients ou vous êtes hors système pour l'instant ?
15:34Il faut l'intégrer ce bonus pour vous ?
15:36Pour le moment, le bonus réparation n'est pas intégré dans nos circuits.
15:41C'est dommage.
15:43Tout se répare dans vos machines, juste parce que j'imagine que ce sont des techniciens et des ingénieurs qui ouvrent le capot.
15:48Tout se répare, modulo, la disponibilité des pièces détachées.
15:54Pour le moment, les constructeurs parfois arrêtent un peu plus tôt la disponibilité des pièces pour proposer du neuf.
16:03Et là, c'est l'enfer pour vous ?
16:05Là, ça devient plus compliqué.
16:06Mais on sent que les mentalités changent et que les constructeurs cherchent aussi à améliorer leur image auprès de leurs clients.
16:13La durée de vie des équipements est un des facteurs importants pour eux.
16:17Le message est passé, Xavier. Il attend de vous aussi le boost commercial, la puissance de Manutan.
16:24Oui, c'est vrai. Pour beaucoup des startups qu'on a accompagnées, souvent elles sont créées par des ingénieurs.
16:30Et le boost commercial est hyper important.
16:33Ils passent beaucoup de temps avec nos équipes commerciales, notamment l'équipe en France, qui ont presque un programme de coaching.
16:39On les fait passer aussi souvent devant notre acheteur, parce que s'ils sont capables de vendre un truc à notre acheteur, c'est qu'ils sont vraiment très bons.
16:47Donc la prise de parole, l'impact et la manière dont on parle de sa boîte et l'engagement que l'on a par rapport à soi-même et son produit.
16:54Merci, merci beaucoup Alban Catoir.
16:57Créateur, on l'a entendu avec Paul, votre associé.
16:59C'est ça.
17:00On passe le bonjour à Paul, qui doit pas être très très loin.
17:01Je lui passe le bonjour aussi.
17:02On lui passe le bonjour.
17:03Créateur de Rewake, qui est un peu une niche de l'hobby cycling, mais qui est essentielle évidemment pour nos laboratoires et évidemment pour les hôpitaux publics.
17:13Merci Alban.
17:14On tourne une page, si vous êtes d'accord Xavier.
17:16Troisième lauréat à la rencontre d'un nouveau profil, d'un nouvel entrepreneur passionné.
17:21Vous allez le voir.
17:29Notre troisième lauréat de ce prix Move With Manutant, Maxime Cousin.
17:34Ravi de vous accueillir.
17:35Merci.
17:36Vous avez tous le sourire, parce que vous êtes lauréat.
17:38Vous avez été sélectionné et vous avez gagné après un travail du jury.
17:43Combien de personnes dans le jury, Xavier, d'un mot ?
17:45On était 6 ou 7.
17:476 ou 7 qui ont examiné tous les dossiers et vous êtes le troisième lauréat.
17:51Vous êtes à la tête de Ossol.
17:53On dit bien Ossol.
17:54C'est ça exactement.
17:55Vous avez 30 ans depuis 14 jours, si ma mémoire est bonne.
17:58Quelle précision.
17:59J'ai travaillé ma fiche.
18:00Quelques mots sur Ossol.
18:02Comment est né ?
18:03D'abord, racontez-nous ce qu'est Ossol et comment est né ce concept ?
18:07Bien sûr.
18:08En fait, Ossol, c'est une entreprise qui est partie d'un constat.
18:10Mes associés et moi, on voulait travailler dans l'humanitaire initialement.
18:13On avait tous une sensibilité spatiale.
18:16On a remporté un concours de l'agence spatiale européenne
18:19qui avait pour but de transposer des technologies spatiales sur Terre
18:22pour utiliser des brevets existants et leur donner une autre application.
18:25Génial.
18:26En faisant ça, on a commencé à utiliser des technos de nanosat
18:28pour créer des générateurs solaires pour les ONG,
18:30histoire de remplacer les groupes électrogènes polluants qui demandent des enjeux.
18:34Tout ça venant de l'espace, l'idée venant de l'espace.
18:36Exactement.
18:37Parce que c'est les panneaux solaires qui font tourner les...
18:39En fait, on crée des espèces de générateurs comme une fleur solaire
18:42qui suivait le soleil et qui refournissait de l'énergie en mobilité.
18:44En travaillant sur ces enjeux d'apporter de l'énergie en mobilité,
18:47on a été amené à rencontrer des directeurs immobiliers,
18:49des directeurs d'innovation de grands comptes qui nous disent
18:51qu'il faut travailler sur de l'énergie mobile.
18:53C'est bien pour l'afdor, c'est un sujet,
18:55mais nous, on aurait besoin d'énergie mobile aussi en afdor dans nos bâtiments.
18:58De là a commencé l'histoire d'aller parler aux prospects,
19:02comprendre le marché, caractériser le besoin
19:04et développer ce qui est devenu la branche principale de SOL aujourd'hui.
19:07C'est intéressant aussi dans les parcours d'entrepreneurs,
19:09dans les rencontres, c'est qu'on part d'un point A,
19:12et puis finalement l'entreprise se développe et part un peu ailleurs.
19:15Exactement.
19:16C'est assez intéressant de voir comment on finit par exécuter
19:19quelque chose qui n'était pas l'idée initiale,
19:21et c'est le marché qui nous drive.
19:22C'est génial.
19:23Qu'est-ce qui vous a séduit, parce que le jury a été séduit par au SOL ?
19:27Au SOL, ils sont arrivés par un autre biais.
19:29En fait, on les avait rencontrés, nous, sur un salon,
19:32parce qu'on a un site qui est très preneur de ces nouvelles technologies,
19:36qu'on veut faire très souple,
19:38qui est un site qu'on a complètement transformé
19:40pour accueillir nos salariés,
19:42et notamment après le Covid,
19:43parce qu'on voulait vraiment avoir quelque chose de plus
19:45pour qu'ils viennent au bureau.
19:47Et Nathalie Cara, qui est la grande patronne de ce site-là,
19:51m'a mis en contact avec au SOL.
19:53Je les ai mis en contact avec le MOUVJ,
19:55et évidemment, quand on a lancé MOUVJ au sein du temps,
19:57ils se sont présentés.
19:59Ce qui est intéressant, au-delà de votre âge un peu plus âgé
20:02que les autres lauréats,
20:04votre entreprise a 25 salariés,
20:06elle est déjà assise,
20:07elle est en développement commercial très avancé.
20:10Qu'est-ce que vous attendez de Manutan aujourd'hui ?
20:13C'est quoi le step suivant pour vous ?
20:15En fait, énormément de choses.
20:17Je pense que le prop de la start-up,
20:19c'est de devoir aller vite,
20:20et en allant vite, on prend beaucoup de raccourcis.
20:25Et il y a plein de sujets sur lesquels,
20:27à un certain moment, on a besoin de structuration.
20:29Que ce soit, on va vite sur un marché,
20:32on fait des premières ventes,
20:33et puis tout d'un coup, on se dit,
20:34OK, comment est-ce qu'on structure notre marché ?
20:36Comment est-ce qu'on structure nos processus de vente ?
20:38Idem sur les sujets légaux, sur les sujets RH, etc.
20:40Et en fait, on arrive à une étape
20:42où on a fait une première levée de fonds,
20:44il y en a une deuxième qui arrive,
20:45il y a des sujets d'intégration ou autres.
20:47Et tout d'un coup, on se dit, OK, on est allé vite,
20:49mais là, maintenant, on a besoin de consolider les bases
20:51pour être capable de passer à l'étape d'après.
20:54Et je pense que Manutan, c'est vraiment ça,
20:56c'est consolider ces bases-là
20:58et aller complémenter les compétences clés
21:00qu'on n'est pas capable d'avoir en interne
21:02ou qu'on n'est pas capable de se payer en interne
21:04pour être capable, justement, de faire en sorte
21:06qu'on puisse avancer sur une structure qui est solide.
21:08Mais ce qu'on veut comprendre aussi,
21:10c'est ça qui est intéressant,
21:11c'est que Manutan ouvre grand les portes
21:13à la structure, à ses start-upers et entrepreneurs.
21:16C'est-à-dire qu'ils ont le badge,
21:17ils peuvent venir.
21:18Comment ça se passe concrètement pour celles-là ?
21:19Alors, ils ont le badge, ils peuvent venir.
21:21Le café gratuit.
21:22Le café gratuit, le restaurant, la salle de sport.
21:25La salle de sport, parce que la DRH est venue ici.
21:27Ils sont traités comme des employés Manutans.
21:29C'est exactement les mêmes avantages.
21:30La conciergerie, tout l'avantage du campus.
21:33Mais aussi et surtout, on leur donne deux sponsors
21:35qui sont toujours des membres de la direction du groupe
21:38et qui vont les accompagner pendant un an
21:40à comprendre ce qu'ils veulent faire
21:41et les mettre en relation avec les spécialistes chez nous
21:44qui vont les aider justement à passer à cette étape-là.
21:46Donc ça veut dire que là, vous allez enclencher
21:48un travail, la main dans la main,
21:49avec ces deux experts, ces deux cadres Manutans.
21:52Vous avez peut-être déjà commencé.
21:53On l'a déjà enclenché
21:54et on sent déjà les résultats à différents niveaux.
21:56Vous le sentez.
21:57En fait, ce qui est assez intéressant,
21:58c'est qu'au-delà de la compétence clé,
22:00parfois c'est juste l'expérience
22:03ou le fait d'être bien entouré
22:04qui permet de se poser des questions
22:05qu'on ne se pose pas nous-mêmes.
22:07Parce qu'on est sur la tête dans le guidon à exécuter
22:11et du coup, on dit attention.
22:12On lève la caméra.
22:13C'est ça.
22:14Et vous êtes à regarder la boîte d'en haut en fait.
22:16Exactement.
22:17Et à prendre des hypothèses
22:18et à re-questionner des hypothèses qu'on a prises
22:21et qu'on a bien fait peut-être de sauter au début.
22:23Mais maintenant, on se dit,
22:24attention peut-être que là…
22:25Et vous challenge quoi ?
22:26C'est excellent.
22:27Honnêtement, ça structure beaucoup plus.
22:2910 secondes.
22:30Vous étiez en train de me dire
22:31qu'après avoir créé ces outils sans câble, sans fil,
22:33parce que c'est ça l'intérêt,
22:34on prend ces plugs et on est autonome en énergie.
22:37Quelle galère.
22:38Je n'ai pas le bon câble.
22:39Je n'ai pas la prise.
22:40Là, j'ai réglé le problème avec Osol.
22:42Vous êtes déjà en train de penser à un autre projet ?
22:44Vous repartez dans l'espace,
22:45vous allez dans les champs.
22:46C'est quoi le…
22:47Non, on continue très fort sur ce sujet-là,
22:48puisqu'in fine, ce qu'on vend comme proposition de valeur
22:50aux directions immobilières,
22:51aux directions de l'environnement, de travail,
22:53c'est leur aider à faire des économies,
22:54réduire leur maintenance,
22:55améliorer l'expérience de leurs collaborateurs
22:57et diminuer leur empreinte carbone.
22:58Et le confort.
22:59Et si on exécute forcément cette vision-là,
23:01il y a énormément de choses
23:02sur lesquelles on peut avancer de façon tangentielle.
23:04Merci Maxime Cousin,
23:05créateur d'Osol,
23:06avec l'accompagnement manutant,
23:07on leur a compris,
23:08cette expertise qui va vous aider à grandir.
23:11Merci d'être venu nous rendre visite.
23:12Merci beaucoup.
23:13Bravo évidemment à vous.
23:14Quatrième et dernier lauréat,
23:16évidemment un jeune entrepreneur passionné et motivé
23:19avec un projet absolument incroyable
23:22qui est d'ailleurs bien plus qu'un projet.
23:23On l'accueille tout de suite, on le découvre.
23:31Et notre quatrième et dernier lauréat,
23:33je l'accueille dans le cadre évidemment de ce prix,
23:37avec Xavier qui m'accompagne et qui va nous éclairer.
23:40Quentin Tristan, ravi de vous accueillir.
23:42Merci beaucoup.
23:43Vous êtes le quatrième lauréat,
23:44créateur de Cypher.
23:46Exactement, Cypher.
23:47Cypher.
23:48Exactement, à l'américaine.
23:49À l'américaine.
23:50Quel âge vous avez ?
23:51J'ai 24 ans.
23:5224 ans.
23:53Vous êtes…
23:54Quelle formation, ingénieur ?
23:56Formation commerciale initialement,
23:58j'ai commencé,
23:59c'était un bébé à l'EM Lyon,
24:00qui m'a très vite amené à faire des relations internationales,
24:03rien à voir avec le commerce,
24:04mais un besoin de comprendre un petit peu
24:06ce qui se passe dans le monde
24:07et comment s'entourer
24:08et comment mieux entreprendre par la suite.
24:10Et après, c'était un double master avec ESSEC et Centrale,
24:13c'est là où je me suis rapproché d'ingénieur justement,
24:15car de formation scientifique initialement et même familialement,
24:18pour pouvoir finalement entreprendre dans ces…
24:20Vous êtes réconcilié avec votre père sur le côté scientifique
24:22et vous avez créé Cypher.
24:24Cypher, pour le dire en un mot, si je le pitche,
24:27c'est une IA qui va aller trouver pour une entreprise,
24:31qui est le rêve de toute entreprise,
24:32le bon ou les bons prospects.
24:34Exactement.
24:35Ça, ça fait rêver,
24:36c'est une promesse incroyable.
24:37Oui, c'est clair.
24:38Comment ça marche ?
24:39Comment ça marche ?
24:40Donc, on a une équipe technique
24:42qui va se connecter justement à l'ensemble de vos outils
24:45pour vos commerciaux et vos marqueteux.
24:47On récupère l'ensemble de ces données-là
24:49et on va par la suite les faire passer dans plusieurs modèles.
24:51On va rentrer un petit peu dans le détail de l'IA,
24:53c'est du machine learning,
24:55pour pouvoir finalement en ressortir des tendances
24:58et prendre par la suite.
24:59Et ce qui est important pour nous,
25:00c'est surtout pour moi,
25:01c'est opérationnellement que les équipes
25:02prennent les bonnes décisions
25:03et les bonnes actions au bon moment.
25:04Donc, ne pas perdre trop d'énergie
25:06sur finalement des prospects,
25:07ce qui est un peu le danger,
25:08un peu inutile ou hors classe,
25:10et se concentrer sur l'essentiel.
25:12Je sais, Xavier, on peut se le dire,
25:15on est entre nous,
25:16que quand vous avez entendu le projet Cypher,
25:18vous vous êtes dit,
25:19là, il nous met une claque.
25:21Ah oui, c'est clair.
25:22En fait, ce que je disais tout à l'heure,
25:23c'est qu'on recherchait des entreprises
25:24qui avaient besoin de nous.
25:25Alors, Cypher, on s'est dit,
25:27c'est nous qui avons besoin de Cypher à la fin.
25:29Franchement, ils nous ont bluffés.
25:31Et ce qui a fait que...
25:33D'ailleurs, c'est le quatrième,
25:35c'est-à-dire qu'on était partis
25:36pour avoir trois lauréats.
25:38D'habitude, c'est trois.
25:39Oui, c'est trois.
25:40À partir du moment, ça sera quatre.
25:42Et on a écouté ce qu'a dit Cypher.
25:46Et en fait, à la fin, on leur a demandé,
25:48pourquoi est-ce que vous êtes là ?
25:49Vous n'avez pas besoin de nous.
25:50Et il nous a dit,
25:51moi, j'aimerais bien que vous nous testiez à fond.
25:54Tu l'as dit différemment,
25:55mais que vous nous testiez à fond,
25:57nous challenger pour...
25:58Pour nous en mettre plein la gueule,
25:59je crois que c'est ça.
26:00Exactement.
26:01C'est peut-être même mot pour mot
26:02la manière dont je l'ai dit à Xavier.
26:03Challengez-moi, quoi.
26:04C'est ça, challengez-moi.
26:05De quoi une vraie ETI a besoin ?
26:08C'est quoi la qualité de vos datas ?
26:10Et là, on s'est dit, c'est vrai, on va l'aider.
26:12Et en plus, il va pouvoir nous aider aussi de son côté.
26:14Et donc, on a lancé également le programme pour lui.
26:18Pour le dire concrètement,
26:19Quentin, c'est quoi ?
26:20C'est un use case, là, pour l'instant,
26:21chez Manutan ?
26:22Vous testez des choses,
26:23vous mettez en place des choses ?
26:24Parce que ce n'est pas si simple
26:25d'implémenter une start-up,
26:26un projet un peu dingue,
26:27avec une boîte à six comme Manutan.
26:30Exactement.
26:32Comme vous l'avez pointé,
26:33on ne peut pas commencer, débarquer,
26:35brancher tout,
26:36et finalement obtenir des résultats.
26:38Il y a un vrai travail qu'on doit avoir
26:39avec les équipes de vente,
26:40spécifiquement aussi avec les équipes techniques.
26:42Je pense aussi à Marc Gilot
26:44qui nous accompagne dans tout ça.
26:45Comprendre comment tout est organisé
26:47pour par la suite, finalement,
26:49poser notre analyse
26:50et, le plus important encore une fois,
26:51opérationnellement,
26:52comment faire en sorte que les équipes
26:53se concentrent sur ce qu'il faut.
26:55Et donc, en faire un produit efficient
26:56pour les équipes commerciales,
26:58pour les équipes marketing.
26:59C'est ça, la finalité.
27:00C'est qu'à la fin,
27:01on m'adresse un nombre de prospects
27:04utiles et qualifiés
27:06qui me permettent d'aller faire du business.
27:08C'est ça, Xavier ?
27:09Oui, c'est exactement ça.
27:10Marc Gilot, c'est le sponsor
27:12qui a été attribué à CIFER.
27:14Et leur objectif,
27:15c'est de vérifier
27:17ou de mettre en place
27:19la technologie de CIFER
27:20à la fois pour Manutan,
27:21mais que ce soit un énorme exemple
27:23pour se brancher sur une ETI
27:25qui est peut-être moins structurée
27:26que de très grosses boîtes.
27:27Il nous reste peu de temps,
27:28mais on en a encore un tout petit peu.
27:2923 ans,
27:31vous passez par une école de commerce,
27:33vous allez vers la science.
27:34Dans 10 ans, vous vous voyez où, Quentin ?
27:36Dans 10 ans,
27:37plein de perspectives possibles et inimaginables.
27:39De par même les expériences
27:41que j'ai eues par le passé,
27:42que ce soit dans l'IA et l'éducation,
27:43l'IA et comment on peut aller changer
27:44la société par la suite.
27:45On doit commencer par quelque part.
27:46Donc là, j'ai commencé avec le marketing,
27:48le commerce, que j'ai toujours fait
27:49depuis que j'ai 18 ans, justement.
27:51La suite, dans 10 ans,
27:52si on continue avec CIFER,
27:54c'est, j'allais dire, même mot pour mot,
27:55on fait tomber Salesforce.
27:56C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on arrive
27:58à un niveau de changement
28:03au niveau du marché d'utilisation,
28:04même ce qu'on fait en termes de données.
28:06On en a accès de toutes parts,
28:08mais on ne l'utilise pas bien aujourd'hui.
28:10C'est un peu comme notre cerveau
28:11quand on est un lesbien.
28:12On en utilise un quart, 10%.
28:13Exactement.
28:14Utilisons à fond les données.
28:15Merci, Quentin Tristan.
28:16Quel claque, Xavier, quand même.
28:18Ça nous rajeunit pas, cette affaire.
28:21Au contraire, ça nous rajeunit.
28:23Ça nous énervise.
28:25Créateur de CIFER, Quentin Tristan,
28:26merci à vous, évidemment,
28:28Xavier Laurent, directeur du programme.
28:30Dorénavant, ce programme existera.
28:32Manutin va continuer à le porter.
28:33Mais quatre lauréats.
28:34Donc, ça fait un lauréat de plus
28:35qui sera...
28:36Mais grâce à vous, d'ailleurs, Quentin.
28:37J'appelle tous les autres,
28:38Alban, Maxime, Sofiane, à me rejoindre.
28:42Ils sont là, dans le studio.
28:43Ils nous observaient.
28:44Venez nous rejoindre,
28:45parce que ça, c'est les quatre lauréats.
28:47Voilà, rapprochez-vous de moi,
28:49peut-être, Xavier, pour la photo de famille.
28:50Allez.
28:51Parce que c'est important aussi
28:52de dire que Manutin soutient, accompagne,
28:56fait grandir les entrepreneurs.
28:58J'ai été très heureux de rencontrer
29:00ces quatre jeunes entrepreneurs.
29:02Move with Manutin.
29:04J'imagine, Xavier,
29:05et comme ça, on se regarde dans la télé,
29:07le programme est ouvert,
29:08on peut déjà déposer ses candidatures.
29:10Absolument.
29:11On va avancer la candidature d'ici quelques mois.
29:14Messieurs, c'était un vrai plaisir
29:15de partager ce moment avec vous.
29:16Vraiment.
29:17Et je vous dis bon vent
29:18et vive l'entreprenariat
29:19et vive, évidemment,
29:20Be Smart for Change,
29:22l'entreprise des audacieux.
29:23Je vous dis à très bientôt.
29:24Bye bye.
29:25Be smart.